从售楼小姐和售楼中介看十一黄金周广州房子销售情况
近半年来,都说房子火了,房价涨了,到底如今的房子销售情况怎么样?媒体的报道属不属实?房价未来又将如何走向?房地产商对未来持什么样的态度?房价会不会下跌?这些,有经验的人说,从十一黄金周房子的销售情况可...
近半年来,都说房子火了,房价涨了,到底如今的房子销售情况怎么样?媒体的报道属不属实?房价未来又将如何走向?房地产商对未来持什么样的态度?房价会不会下跌?这些,有经验的人说,从十一黄金周房子的销售情况可以看出一个大概了。那么,这七天以来,广州楼市又是一个什么样的情况呢?
车刚熄火,三五成群手持宣传册的楼盘销售人员便“围攻”尚未打开的车门,“我们可以带您去看房,以防您不认识路”,在广州花都区新开盘的雅居乐锦城,数百名销售人员每天冒着烈日抢着服务“上帝”。
“十一”黄金周对于这些销售人员来说,无疑是一年中最能捞金的时机。有人5天卖了价值4200万元的房产,挣了六七万元的佣金,也有人忙活6天颗粒无收。
上万中介活跃在黄金周楼市
目前,广州销售一手楼的人员来自两方面———开发商自身培训的销售,以及各类一手房地产代理公司的销售,两者约各占市场份额50%,活跃在黄金周一手楼市的预计达上万人。
据悉,销售人群的学历在小学到本科不等,但以高中居多。“入职门槛虽低,但要做得优秀得靠阅历和勤奋”,多名业内人士坦承。
“一手销售人员从业年限基本是半年到五年,基本从业两年以上就做经理或骨干,五年以上是资深经理,八年以上基本是总监级别”。某一手代理公司负责人介绍,由于每人的业绩收入不一样,每年一线销售人员的流动率达20%。全市平均甚至达30%以上,有的小行甚至一年内全部换掉销售人员。
今年总体赚得比去年多
一手销售的底薪通常在1000至3000元/月之间,某些顶级豪宅盘可能底薪会高达8000元/月。
不过,他们主要的收入还是来自佣金。
和去年十一黄金周相比,今年由于房价高涨,房屋总价高了,佣金提成也随之有所提高,不少一手销售表示今年的收入比去年高。
“到目前为止,整个国庆黄金周的一手楼无论成交量、还是成交价都同比去年有20%左右的涨幅”。中原地产项目部总经理黄韬表示,今年黄金周虽然受限售限签限价等作用,但实际成交量并未因此而减少。
中地行副总经理郑隽宸也认为,今年很多楼盘都提前在9月中旬开放板房或开卖等,产品都是以刚需为主打,其销售情况都比较乐观,“虽然整个假期的数据公司还未统计,但据我了解总体销售还不错”。
个案1
资深中介5天卖楼4200万元
今年26岁的黄小文(化名)在“十一”黄金周5天内挣了近7万元,这是他卖出15套总价达4200万元的商品房所获得的佣金。
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