扭曲的神话可很危险，初创企业投资人你该怎么做？真相来了！ [社会]

YCombinator成立于2005年，是美国著名创业孵化器，自创立以来一直扶持初创企业并为其提供创业指南。而随着YCombinator逐渐确立自己的地位，它的创始人保罗格雷厄姆也同样受到了广泛的关注，保罗曾担任过计算机程序员...

YCombinator成立于2005年，是美国著名创业孵化器，自创立以来一直扶持初创企业并为其提供创业指南。而随着YCombinator逐渐确立自己的地位，它的创始人保罗格雷厄姆也同样受到了广泛的关注，保罗曾担任过计算机程序员，不过他大概是程序员中才艺十分出挑的一个了吧，他同时还是个见地独到的风险投资人、博客和技术作家，写了不少书和论文与大家分享经验。而创立YCombinator致力于帮助初创企业发展，也是保罗早在做程序员时就憧憬着的梦想。

与其他风险投资公司所不同的是，YCombinator通常仅向创业者提供2万美元或以下的种子资金，曾经红极一时的社交新闻网站Reddit就是格雷厄姆投资对象之一。

近日，网上发现了一篇文章总结分析了保罗曾经的论文里提到的有关小企业发展的观点，文章中指出大家也许对于保罗的论文有一些跑偏了的误读，那么文章作者究竟是如何解读的呢？今天金牌顾问就带大家看一下，说不定会有所启发哦。

一、无所不用其极会物极必反，小企业增长论跑偏

人们总会啧啧称奇，保罗格雷厄姆就是有这样的本事，可以一手带领着YCombinator走向无人能及的巅峰，成为了小企业孵化器领域的标杆*旗帜，而且创立至今口碑成绩斐然。时至今日，几乎所有曾经参与过YCombinator合作项目的企业创始人和投资人都表示，不后悔参与了这个项目。尽管如此，当人们再回首最初的时候，对于保罗广为流传的论文作品时，还是难免有些误区或者说，因为他高居于神坛，所以保罗的观点才会受到过度地追捧，导致最终无所不用其极，忽略了物极必反这个简单的道理。比如一个最突出的例子，就是保罗的初创企业增长论，生生走上了一条跑偏的路。

二、增长论成初创企业魔法棒？

保罗曾经表达过这样的观点：在YCombinator看来，可观的增长率一般是每周平均增长5%到7%。另外，他补充说，增长率最好的测量指标就是收益。往往成功的初创企业会紧随S曲线原则，创始人一般情况下会参考企业初创起步阶段的缓慢增长爬坡时期，在企业展示日的时段里，要向外界观望的投资人展示出企业上升的趋势，爬得坡越陡，受到的关注就会越多。（DemoDay是硅谷本土文化之一，指孵化器为旗下初创公司演示自己产品特点举办的活动。）如果初创企业在那段最初、最艰难的爬坡期表现优异，那么未来几年的发展中，企业的成长和收益的增长才可能不会下滑，进一步说明这家初创企业有很大机会逐渐走向成熟，根基循序渐进地稳固。

当然，这样前景诱人的理论迅速发展为各大初创企业的发展圣经，各家初创小企业把5%和7%两个数字几乎刻骨铭心地记在心里，甚至后来衍生出了5%理论，各家小企业的创始人和管理团队各出奇招，尽所能地把公司的增长率挤进5%的行列，并在展示日上，如孔雀开屏一样争奇斗艳，向外界展示着自己的实力和成果。可见，一段简单的分析被人们逐渐神圣化，如同真理一般地存在着。

就这样，收益增长摇身一变，彻底变成了初创企业的测量魔法棒，毫不夸张地说，就像是耕作为生的农民们用耙子测量水下深度一样。初创企业相信，只要企业在早期起步阶段收益增长达标的话，他们就可以成为日后的赢家。尽管后来YCombinator的新任CEOSamAltman很直白地表示过：YCombinator一直以来都不赞成初创企业采取不计一切代价的极端方式来推动企业收益增长，或是急于成长。

但是似乎高层的发声有些覆水难收的趋势，被洗脑的企业创始者和管理者们像是深陷美好憧憬而不可自拔，这对于企业的发展无疑是致命的危险，而对于增长论的盲目信任也让企业创始人和投资人变得荒谬而不现实，在危机四伏的路上走得怡然自得、洋洋得意，后果就是失败，还有失望。实际上，也许只要把关注重心稍稍转移到企业实际的合理营收上，就可以让人们意识到这出扭曲的荒诞剧，从而回归理*，智商上线拯救惨不忍睹的伤亡。

三、数据展示

接下来我们来看一下最近8月份的一次展示日上，YCombinator旗下的初创企业向外界宣布的收益增长吧。下图展示的是22家公司共享的收益以及增长度量：

这些公司展示了它们的月度收益增长率情况，从6%到200%不等，平均值为60%，中间值为41%。其中6家公司的收益至少每月都是双倍增长的：

如果我们综合参考这些公司上报的月度增长率以及它们的收益，那么不难得出，乐观来看一年之后这22家公司月度创收的累积总额将达到210亿美元，平均每家公司9.63亿美元。我们由此推断如果在展示日之后的第12个月再看一下各个公司的收益，那么大概是在1亿美元到1.59亿美元不等。在这22家公司当中，有14家的年收益超过了1亿美元。另外不得不提的是还有3家年创收达到了300亿美元，让它们成功跻身于全美范围内前六名的企业。

在YCombinator旗下，未来很有可能诞生像Airbnb或者是Dropbox这样的行业独角兽，但仍有一大部分企业和以上所说的杰出企业有着较大的差距。

投资人们一定要注意，在短暂的窗口期内出现很高的增长率对于处在发展早期的初创企业而言并不意味着妥妥地走上了独角兽的养成道路，甚至可以说这两件事实际上风马牛不相及。但是最大的矛盾点就是长期增长态势较好的企业基本上很少加入YCombinator，它们只会专注于自己成熟的产品市场和增长，鲜少关心其他。