罗永浩直播带货 此外，黑天鹅新冠肺炎...

非常感谢您的配合，我们的作者会尽快通过您的微信，15701235851非常感谢您的配合，我们的作者会尽快通过您的微信，合作运营商超1100家快电发力职业司机充换电平台天眼查CHAGlassⅡ全球发售，与灵魂对话的AR智能眼镜口罩捐...

非常感谢您的配合，我们的作者会尽快通过您的微信，

15701235851

非常感谢您的配合，我们的作者会尽快通过您的微信，

合作运营商超1100家 快电发力职业司机充换电平台

天眼查CHA Glass Ⅱ全球发售，与灵魂对话的AR智能眼镜

口罩捐购的启发，从健康产业到消毒市场

合作运营商超1100家 快电发力职业司机充换电平台

天眼查CHA Glass Ⅱ全球发售，与灵魂对话的AR智能眼镜

口罩捐购的启发，从健康产业到消毒市场

这些年上过牛博网的朋友，学了老罗的英语，买了他的锤子手机，吸了他的小野电子烟，拖着他安利的旅行箱，呼吸着他安利的空气净化器，不知道有没有在直播间给老罗“刷火箭”，然后说一句：下次一定买？

本文沿着“中国第一代网红仅存得硕果”的思路延深，探索罗永浩加入抖音的愚人节“直播带货首秀”背后“愚”与“不愚”，旨在讨论直播带货行业的本质与竞争格局。

愚人节，罗永浩的“愚人”与“不愚人”

千年老黄历告诫我们“4月1日愚人节，忌开光、忌出货财”，但“我命不由天”的罗永浩选择今日晚8点准时在抖音开播带货首秀，果不其然，罗永浩还是罗永浩。

我们梳理了今晚8点罗永浩直播带货的直播价、日常京东淘宝价，对比发现（详细数据见下方），产品均来自知名品牌商和供应商，且均在京东、淘宝旗舰店有销售，好评率平均93%。

老罗选择了在品控质量、售后服务方面有保障的商品。例如，截至罗永浩直播前8小时，小米（MI）10自2020年2月份上市以来在京东平台评价达9.6万+，新预约3.3万人，好评度为92%。另一方面,罗罗永浩直播间相较于日常价平均降低了20%，尤其信良记的麻辣小龙虾5折优惠。典型“高质量低价格”产品，再加配套赠送福利，貌似在愚人节给用户开了个玩笑。

在整理了罗永浩直播期间各商品出货量与成交额笔者发现，“下次一定买”变成了“这次一定买”，共24种商品，总销售额：1.6亿。其中信良记的麻辣小龙虾2044.5万销售额、极光H3家永投影仪3360.6万，直播一小时：3654.2万，直播2小时10分钟突破1亿：创造了抖音单次直播带货新纪录。

带货是“愚人”，不愚人的是“带平台”

罗永浩宣布进军“直播带货”时列出的选品，侧重具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书兼具设计感和实用性的家居杂货。包括笔记本、手机等3C产品，家庭投影仪、AI录音笔等科技品，甚至有雪糕、茶饮、酸奶等休闲食品，最令人难以置信的中国电信5G天翼云服务也参与进来……愚人节果然直播带货是“愚人”。

笔者认为，罗永浩与抖音的“直播带货”是表象，“不愚人”的实则是老罗出马“带抖音”的流量。从罗永浩官宣签约抖音并开通抖音账号后，截止到3.31日晚23.59分，其微博粉丝1653万，微博“罗永浩直播带货”话题阅读量1.2亿，讨论3.2万，抖音粉丝量是442.8万。

加上罗永浩自身IP人设、粉丝受众与抖音的高匹配度，前期锤子科技与字节跳动的亲密收购关系，选择抖音是双向选择，不出乎意料。而愚人节大张旗鼓的抖音直播带货首秀，所表现出来的“愚人”与“不愚人”背后，展现的是抖音的野心。即盘活存量红利，拔高增量天花板。

据光大证券数据显示，2019年直播电商总规模预计4400亿，其中淘宝占2500亿，快手宽口径统计占1500亿，而抖音直播仅占400。此外，“黑天鹅”新冠肺炎疫情事件，对大众心智和行为产生影响，经济结构和社交心态趋向“宅经济”、“深度线上化”。据毕马威中国调查，疫情期间，抖音、快手等视频平台直播用户人均单日使用时长突破120分钟，且直播对提升用户粘性作用巨大。

另一方面，南抖音、北快手，淘宝打南北。淘宝有薇娅和李佳琦一对“天下无双”，快手有辛巴团队带货王，而抖音除牛肉哥等局部网红外，没人能撑起“门面”。抖音和快手同为现象级流量，快手形成了辛巴、散打哥、哇哇等头部主播力量，平台有独特直播带货特征，除了广告还有直播打赏等功能。

淘宝口红一哥李佳琦斥资购买2亿豪宅、快手带货王辛巴疫情期间捐款1.5亿、携程主席梁健章两次直播成交额均破千万、各地省县领导化身‘网红’直播推介当地特产…….一系列新闻，一定程度上表面，直播带货的商业价值和社会价值正在得到更广泛的认可。

据艾瑞咨询报告称，超60%用户表示观看主播直播显著增加“冲动消费欲”，约有46%用户每周会观看电商直播，25%会每天观看直播带货，表明市场可挖掘性强。

疫情期间的，云酒吧、云发布会、云综艺等新消费场景，路虎、长虹、携程等企业商家纷纷从传统消费模式转战线上加入直播。“直播+”正成为新场景、新平台。同时国家在5G、信息高速通道等“新基建”政策投资，直播也正在成为企业级的“新基建”，相比于2016年个人直播元年，某种意义上2020是企业直播元年。

不过谈论直播带货，离不开平台与主播的顶级流量、品控议价与供应链能力、优质物流与售后等“硬实力”和主播口才、信任度、感染力等“软实力”。

顶级集中的流量，并产生较高效的转化是十分重要的，形成规模效应产生对供应端的影响力，创造更多议价空间、拿到更低价优质产品，打造良性闭环。

目前，直播带货俨然是“人性变商业”的新样板。随着新消费时代大众个性化、社交化、移动化需求特征演变，21世纪前十年风靡全球的电视购物已然没落，强调“场景+社交”直播卖货便随着主播的“狂轰乱炸”推荐高性价比、高透明度的商品，显著提升消费者的“冲动消费欲”，降低消费决策成本。

点此登录之后，即可评论！

愚人节：罗永浩直播卖货的不愚人

苏宁小Biu发布10款新品，加码智能家居市场

果蔬跨境营收20亿，伊禾农品精研农业技术

拼多多11亿美元A类股被认购；小米营收突破两千亿

小米2019年营收超两千亿元，双品牌战略初显

入局直播电商的小红书，六十亿市值只是刚开始

hezuo@iyiou.com

，会有工作人员与您取得联系。