纽时创新式广告超吸睛 COO莱维恩扮推手

两年前夏天在法国蔚蓝海岸一年一度的广告展上，莱维恩（MeredithKopitLevien）在年会上与三星电子的行销主管一起喝玫瑰花茶，还带了纽时的知名专栏作家陶曼琳（MaureenDowd）同行。 三星电子那时正利用最新的虚拟实境（VR）眼镜发...

两年前夏天在法国蔚蓝海岸一年一度的广告展上，莱维恩（Meredith Kopit Levien）在年会上与三星电子的行销主管一起喝玫瑰花茶，还带了纽时的知名专栏作家陶曼琳（Maureen Dowd）同行。

三星电子那时正利用最新的虚拟实境（VR）眼镜发展互动式电影体验，莱维恩跟她的团队争取和三星电子洽谈广告生意。数月后三星电子与纽时敲定一桩1400万美元的广告生意，合作期间为15个月，三星除了分发360度全景相机给数百名纽时记者外，还有大量的广告版面，拍成的全景影像置于首页，并注明由三星电子赞助。

莱维恩去年已升任纽时COO，她正是要走这种非传统的合作模式，试着在纸媒日渐艰困的潮流中带领纽时逆流而上。除了与三星合作，莱维恩与奇异公司及BMW的广告合作也备受好评，这样的合作模式正在颠覆纽时长达一世纪以来的广告销售策略，从低六位数的一次性广告刊登收入，转向注重细节且高收益的广告合作，类似企业之间的策略联盟。

这样的广告合作模式的确有帮助纽时的数位广告稳健成长，但也因为依赖数量较少的大宗广告案，常有青黄不接的情况。纽时将第1季数位广告营收下滑6%归咎于这些策略广告合作案的数量不稳定。第2季数位广告营收持续下滑7.5%，主因是传统广告交易和小众的网络观众减少。

莱维恩说：“这都需要花时间、绞尽脑汁，也要做很多事，才能克服事业上的层层障碍。我们签下一笔大案子时，有时需要三到六个月才会看见成效。”但莱维恩说她为这个新形态广告模式所付出的努力都很值得，而在报纸或网站的某区块刊登广告的旧有广告模式正逐渐淘汰。

纽时去年的营收年增7.7%，因为读者对政治及特朗普相关的内容大感兴趣，带动数位订阅营收成长。数位广告营收年增14%，表现亮眼，但不足以弥补纸媒事业疲弱拖累整体广告营收萎缩4%。

随着纸媒事业逐渐衰退，包括华尔街日报（WSJ）在内的大型报社纷纷试验新型态广告模式、安排公司赞助事宜。华尔街日报就有跟企业合作推出“内容式广告”（branded content），独立于新闻编辑室之外，因为新闻编辑室专精于制作符合新闻业的广告内容，与前者大不相同。

莱维恩表示，纽时严格执行规定以保护自订的新闻标准，例如，明确告诉读者哪个单位赞助这个新闻内容。莱维恩提到与三星集团合作的新闻内容时说：“这是新闻，不是软文。”