拼多多开盘大涨 拼多多砍价是真的吗

现在有很多人都热衷于拼多多的砍一刀，有没有人真的0元拿到商品。这种营销行为是怎么火起来的。拼多多的东西是真的吗2015年起步的电商平台拼多多于美东时间7月26日登陆美国纳斯达克交易所I...

法律法规网综合消息 现在有很多人都热衷于拼多多的砍一刀，有没有人真的0元拿到商品。这种营销行为是怎么火起来的。拼多多的东西是真的吗

2015年起步的电商平台拼多多于美东时间7月26日登陆美国纳斯达克交易所IPO上市，股票代码为PDD，发行价19美元，取发行区间上端。

美东时间10点半左右，拼多多以26.50美元每股开盘，开盘大涨超过42%，市值超过290亿美元。

拼多多CEO黄峥当日并未到位于美国纽约时代广场的纳斯达克现场敲钟，而是邀请一位消费者代为敲钟。同时，纳斯达克也破例将敲钟按钮由纽约送至上海，并由6位消费者于两地同时敲钟，在中国企业历史上尚属首次。

此前的招股书显示，拼多多共计发行85,600,000股美国存托股票(ADS)，融资18.7亿美元。

拼多多的红：在红海中探索出新大陆

用黄峥自己的话来说，拼多多“很幸运”，踩对了宏观上的大势，从阿里和京东的电商天下中，找到一片新大陆。这片大陆的广袤，吸引到了成熟市场中更加理性的投资者。

这篇大陆有多广袤?拼多多的盈利模式和收入数据可见一斑。

去年4月，拼多多进行了收入模式转型，用广告系统取代了原有的在线直销业务，转变成为纯平台模式

这种模式的背后是百万级的活跃商家，他们售卖品类众多，但品牌知名度低。而拼多多的多数订单则来自爆款，与几年前淘宝的发展路径较为相似，高人气而拉高了销量，也让零散的消费者组织在一起，获得了更高的议价权。

而对于供应链来说，这笔买卖并不算亏：工厂可以专注于生产某种爆款，从而降低生产成品，在引流上可靠分享信息完成，省去了大量的广告、营销费用。

一名商家在知乎中描述过在拼多多销售的经历。他表示，工厂给车载MP3等代工，“给品牌代工每个129元，在拼多多上卖39.9元，成本37元”。成为爆款后，销售可达到每月两千多万元，且增速势头良好。

换句话说，你可以把拼多多看成是被互联网规模加成后的庙会大集：买家因为人多得了实惠，厂家直面消费者薄利多销反而增加了收入，双方皆大欢喜。这一模式被称为C2M(消费者对制造商)，自智能家电热潮出现的2014年就被不断提出，但一直未能实现。

“广告+佣金”通常是平台型电商的成熟盈利模式，拼多多亦是如此。做好一个“集市管理员”，也可以借机快速发展。于是，无论从表面还是结果上来看，这都是一个多方共赢的局面，也促进了公司收入的快速增长。

根据招股书显示，2016年，拼多多年收入为5.05亿元人民币，而到了2017年，收入达到17.44亿元人民币，2018年Q1已经实现13.85亿元人民币营收，同比增长37倍。

于是，一个负面消息不断的电商平台，反而“越负面越发展”，甚至得到了富达基金、Capital、阿布扎比主权基金等主流机构的青睐，在上市之前就获得了20倍的超额认购。

拼多多的黑：供应链短板下带来的争议根源

值得注意的是，在登陆纳斯达克之际，仍有部分拼多多的商家奔走在维权路上。

自今年春节过后，就不断有商家前往拼多多总部维权，他们唯一的诉求是“偿还冻结钱款”。这些商家普遍由于商品描述、关联店铺和物流信息造假，或是被要求缴纳营业额300%的罚款，或是被冻结十几万甚至几十万的货款。

黄峥曾经在接受新浪科技等采访时做过简单解释。他认为，对商家售假、虚假宣传作出的惩罚证据确凿。初此之外，他也表示平台与商家之间的矛盾不可能不存在。“更重要的是缩短解决矛盾的时间，而且平台上的商家也需要迭代。”

黄峥口中的商家迭代，或许是拼多多在质量、口碑方面屡受争议的根源。

以目前的发展速度，拼多多很快即将面临用户规模发展的天花板。根据中国互联网络信息中心今年年初发布的第41次报告，中国2017年年底的网购用户规模为5.53亿人，这也意味着每两个网上购物的中国人，就有一个在使用拼多多。

但值得注意的是，拼多多正在将更多的资金用于广告投放。获客成本上升成为公司亏损的主要来源。

招股书显示，公司今年第一季度净亏损2.01亿元。其中，一季度的总营收为13.8亿元，但是销售和推广费却花掉了12.1亿元。此外还有消息指出，拼多多在广告投放上十分激进：去年全年度广告投入量约为10亿元，今年的广告投放可能会翻番。在世界杯期间，拼多多的广告植入到每场赛事中，其投放额或达到4亿元。

“单纯靠流量发展，会很快见顶”，专注电商领域的分析师唐凯在接受新浪科技采访时称，中国目前的主流在线购物平台有十余种，除了阿里巴巴和京东外，在垂直电商领域中新兴起众多玩家，但是买家人数的增速却未达预期。

唐凯认为，拼多多依靠社交平台切入，在前期的数据喜人，但后期增速必然会放缓。更重要的是，社交电商的属性可能难以留存住用户，“增速放缓，加上部分用户的流失，天花板就出来了”。

黄峥本人有不同的观点，在上市前与媒体的沟通和交流中，他向新浪科技表示，供应链的完善和口碑的建立并不像用户增长一样迅速，反而是靠线性增长，慢慢积累出来。

“平台模式的缺点是初期有各种问题，但通过迭代，商品的质量问题会逐渐改善。“因此，供应链的建设就成为拼多多日后发展的重要一环。

这正是目前拼多多的短板，有业内人士认为，与拼多多推行严格处罚标准矛盾的是，平台对商户又实行了零门槛准入规则，且推广方式较为随意，这或许才是商家屡触“红线”的根本原因，进而导致假货一度在平台上横行。

实际上，在上市发布会上，拼多多也在有意弱化这些“负面商家“的存在感，着重展示拼多多可以让供应商获得更多利益的形象。象征工厂生产线的两台机械臂自不必说。在宣传片中，商家的代表也是生产纸巾的代工制造商，和出售自产瓜果蔬菜的农民。

在今年4月的一次采访中，黄峥向媒体坦承，拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。但他也表示，拼多多对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱。如果用进度条表示的话，或许拼多多只走完了60%的路程。