拼多多开盘大涨 拼多多砍价是真的吗
现在有很多人都热衷于拼多多的砍一刀,有没有人真的0元拿到商品。这种营销行为是怎么火起来的。拼多多的东西是真的吗2015年起步的电商平台拼多多于美东时间7月26日登陆美国纳斯达克交易所I...
法律法规网综合消息 现在有很多人都热衷于拼多多的砍一刀,有没有人真的0元拿到商品。这种营销行为是怎么火起来的。拼多多的东西是真的吗
2015年起步的电商平台拼多多于美东时间7月26日登陆美国纳斯达克交易所IPO上市,股票代码为PDD,发行价19美元,取发行区间上端。
美东时间10点半左右,拼多多以26.50美元每股开盘,开盘大涨超过42%,市值超过290亿美元。
拼多多CEO黄峥当日并未到位于美国纽约时代广场的纳斯达克现场敲钟,而是邀请一位消费者代为敲钟。同时,纳斯达克也破例将敲钟按钮由纽约送至上海,并由6位消费者于两地同时敲钟,在中国企业历史上尚属首次。
此前的招股书显示,拼多多共计发行85,600,000股美国存托股票(ADS),融资18.7亿美元。
拼多多的红:在红海中探索出新大陆
用黄峥自己的话来说,拼多多“很幸运”,踩对了宏观上的大势,从阿里和京东的电商天下中,找到一片新大陆。这片大陆的广袤,吸引到了成熟市场中更加理性的投资者。
这篇大陆有多广袤?拼多多的盈利模式和收入数据可见一斑。
去年4月,拼多多进行了收入模式转型,用广告系统取代了原有的在线直销业务,转变成为纯平台模式
这种模式的背后是百万级的活跃商家,他们售卖品类众多,但品牌知名度低。而拼多多的多数订单则来自爆款,与几年前淘宝的发展路径较为相似,高人气而拉高了销量,也让零散的消费者组织在一起,获得了更高的议价权。
而对于供应链来说,这笔买卖并不算亏:工厂可以专注于生产某种爆款,从而降低生产成品,在引流上可靠分享信息完成,省去了大量的广告、营销费用。
一名商家在知乎中描述过在拼多多销售的经历。他表示,工厂给车载MP3等代工,“给品牌代工每个129元,在拼多多上卖39.9元,成本37元”。成为爆款后,销售可达到每月两千多万元,且增速势头良好。
换句话说,你可以把拼多多看成是被互联网规模加成后的庙会大集:买家因为人多得了实惠,厂家直面消费者薄利多销反而增加了收入,双方皆大欢喜。这一模式被称为C2M(消费者对制造商),自智能家电热潮出现的2014年就被不断提出,但一直未能实现。
“广告+佣金”通常是平台型电商的成熟盈利模式,拼多多亦是如此。做好一个“集市管理员”,也可以借机快速发展。于是,无论从表面还是结果上来看,这都是一个多方共赢的局面,也促进了公司收入的快速增长。
根据招股书显示,2016年,拼多多年收入为5.05亿元人民币,而到了2017年,收入达到17.44亿元人民币,2018年Q1已经实现13.85亿元人民币营收,同比增长37倍。
于是,一个负面消息不断的电商平台,反而“越负面越发展”,甚至得到了富达基金、Capital、阿布扎比主权基金等主流机构的青睐,在上市之前就获得了20倍的超额认购。
拼多多的黑:供应链短板下带来的争议根源
值得注意的是,在登陆纳斯达克之际,仍有部分拼多多的商家奔走在维权路上。
自今年春节过后,就不断有商家前往拼多多总部维权,他们唯一的诉求是“偿还冻结钱款”。这些商家普遍由于商品描述、关联店铺和物流信息造假,或是被要求缴纳营业额300%的罚款,或是被冻结十几万甚至几十万的货款。
黄峥曾经在接受新浪科技等采访时做过简单解释。他认为,对商家售假、虚假宣传作出的惩罚证据确凿。初此之外,他也表示平台与商家之间的矛盾不可能不存在。“更重要的是缩短解决矛盾的时间,而且平台上的商家也需要迭代。”
黄峥口中的商家迭代,或许是拼多多在质量、口碑方面屡受争议的根源。
以目前的发展速度,拼多多很快即将面临用户规模发展的天花板。根据中国互联网络信息中心今年年初发布的第41次报告,中国2017年年底的网购用户规模为5.53亿人,这也意味着每两个网上购物的中国人,就有一个在使用拼多多。
但值得注意的是,拼多多正在将更多的资金用于广告投放。获客成本上升成为公司亏损的主要来源。
招股书显示,公司今年第一季度净亏损2.01亿元。其中,一季度的总营收为13.8亿元,但是销售和推广费却花掉了12.1亿元。此外还有消息指出,拼多多在广告投放上十分激进:去年全年度广告投入量约为10亿元,今年的广告投放可能会翻番。在世界杯期间,拼多多的广告植入到每场赛事中,其投放额或达到4亿元。
“单纯靠流量发展,会很快见顶”,专注电商领域的分析师唐凯在接受新浪科技采访时称,中国目前的主流在线购物平台有十余种,除了阿里巴巴和京东外,在垂直电商领域中新兴起众多玩家,但是买家人数的增速却未达预期。
唐凯认为,拼多多依靠社交平台切入,在前期的数据喜人,但后期增速必然会放缓。更重要的是,社交电商的属性可能难以留存住用户,“增速放缓,加上部分用户的流失,天花板就出来了”。
黄峥本人有不同的观点,在上市前与媒体的沟通和交流中,他向新浪科技表示,供应链的完善和口碑的建立并不像用户增长一样迅速,反而是靠线性增长,慢慢积累出来。
“平台模式的缺点是初期有各种问题,但通过迭代,商品的质量问题会逐渐改善。“因此,供应链的建设就成为拼多多日后发展的重要一环。
这正是目前拼多多的短板,有业内人士认为,与拼多多推行严格处罚标准矛盾的是,平台对商户又实行了零门槛准入规则,且推广方式较为随意,这或许才是商家屡触“红线”的根本原因,进而导致假货一度在平台上横行。
实际上,在上市发布会上,拼多多也在有意弱化这些“负面商家“的存在感,着重展示拼多多可以让供应商获得更多利益的形象。象征工厂生产线的两台机械臂自不必说。在宣传片中,商家的代表也是生产纸巾的代工制造商,和出售自产瓜果蔬菜的农民。
在今年4月的一次采访中,黄峥向媒体坦承,拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。但他也表示,拼多多对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱。如果用进度条表示的话,或许拼多多只走完了60%的路程。
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