带动中国咖啡市场新热潮 [快讯]
7月11日,瑞幸咖啡(luckincoffee)宣布获得A轮2亿美元融资,大钲资本领投,愉悦资本、新加坡政府投资公司(GIC)和君联资本参与了本次融资,投后估值10亿美元,成为国内成长最快的独角兽。瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示,本轮融资将主...
7月11日,瑞幸咖啡(luckincoffee)宣布获得A轮2亿美元融资,大钲资本领投,愉悦资本、新加坡政府投资公司(GIC)和君联资本参与了本次融资,投后估值10亿美元,成为国内成长最快的独角兽。
瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示,本轮融资将主要用于产品研发、科技创新和业务拓展。未来将通过移动互联网和大数据等手段,实现产品品质、性价比和购买体验相匹配。
瑞幸咖啡于去年年底成立,并从今年1月起试运营,截至5月底,瑞幸咖啡已在北上广深等13个城市开设了525家门店。其扩张速度高于星巴克,且从规模看已在中国连锁咖啡品牌前列。瑞幸咖啡应用端的下载量也在呈现一个上升并趋稳的态势。2018年3月-7月,Apple Store上瑞幸咖啡APP的下载量曾多次占领过中国区美食佳饮板块的第一名。
虽然时间不长,但瑞幸咖啡已经俘获了不少消费人群的欢心,售卖产品和服务的同时也专注于咖啡消费习惯的培养,这也是钱治亚曾在多个场合表示的“希望能提供更高性价比的、大家都消费得起的咖啡”理念。
瑞幸咖啡一方面大力扩张线下门店,希望延续咖啡的社交属性,另一方面着力打造线上订购+外送的模式,并且专门开辟了企业合作栏,试图培养用户在包括办公室以内的各种场景里喝咖啡,强调咖啡的“Any Moment”。
外送方面,瑞幸咖啡的配送范围是2km,满足了消费者对“快”和“便捷”的需求,一定程度上避开了和星巴克在 “第三社交空间”玩法的正面冲突。同时,瑞幸咖啡以小而美的“快取店”为主,提供自提服务,给顾客留出了一定的社交空间,也能通过店员帮助部分顾客使用瑞幸咖啡APP。
通过线上线下业务的结合,瑞幸咖啡实现了全渠道增厚业绩,一方面用APP吸引了那些原本无意愿前往门店的用户,提升门店效率;另一方面提升了自有APP的使用流量和品牌的知名度。
瑞幸咖啡在进行过A轮融资之后,其用来拓展门店和教育市场的资金已有十几亿元,这些资金支撑着瑞幸咖啡多样性的营销活动,主要包括社交拉新和广告拉新两种,并为消费者提供了大量优惠和补贴。
瑞幸咖啡的优惠包括:“免费送好友咖啡,各自得一杯”,即,把链接分享给非会员的好友,对方下载并注册APP后,两人都能各得一杯赠饮;“咖啡请客”,即,通过APP内的“咖啡钱包”,通过“咖啡请客”按钮为好友送上一杯或多杯咖啡,享受多买多增的优惠,还有买2赠1、买5赠5等等优惠形式。
“价格战下的咖啡是低于成本的,但更重要的是引导用户喝咖啡和认识品牌。”瑞幸咖啡相关负责人表示,咖啡属于规模经济,当前还处于品牌推广初期,没有考虑盈利问题,目前的主要任务还是带动国内咖啡消费市场的增长。
来源:北晚新视觉网
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