e签宝金宏洲：电子签名企业发展，要做好这三件事 [快讯]

摘要：电子签名行业近年来发展迅速，市场爆发，企业不断冒出。但是行业整体呈现初级发展状态，企业水平层次不齐，提供服务单一同质化。在此背景下，e签宝金宏洲提出要从行业广度，服务深度，技术支持三个方面加强竞争优势，深化打造电...

摘要： 电子签名行业近年来发展迅速，市场爆发，企业不断冒出。但是行业整体呈现初级发展状态，企业水平层次不齐，提供服务单一同质化。在此背景下，e签宝金宏洲提出要从行业广度，服务深度，技术支持三个方面加强竞争优势，深化打造电子签名服务闭环，才能获得竞争优势。

电子签名行业极速扩张

近三年来，我国电子签名行业供需两端发展迅速，市场规模呈爆发式增长，应用领域持续扩大。截止到2017年底，由e签宝领军的第三方电子签名服务平台的用户数量和签约量已形成相当规模。目前，e签宝的企业用户突破100万家，个人用户超过1亿，累计签章量达35亿次。

市场规模方面，2015年电子签名总体市场规模约5000万元，2016年达到了1.5亿元，预计到2018年年底将突破10亿元。尽管发展迅速，但整个行业市场整体仍处于发展的初级阶段。伴随着企业用户的不断成熟，使用信心的逐渐增强，用户预算的不断提高，展望未来五年，第三方电子签名平台、应用和服务市场将快速形成上百亿元规模。

e签宝三重维度纵深发展模式

许多电子签名企业都是从金融行业起家，借助其高频且轻量需求获得运营的第一桶金。但随着该行业市场被不断瓜分，为了得到更完善的成长和可续持的发展，电子签名需要寻找更多的应用场景。目前，电子商务、物流、制造业、旅游等多个行业的签约量已经超过平台总签约量的5%。

在发展策略上，不同第三方电子签名平台采用不同策略。有的致力于不断扩大行业应用范围，有的专注于某一个或某几个行业。

金宏洲提到，e签宝则多应用领域进行挖掘，希望为每一个电子签署场景打造专属电子签名服务闭环。因此形成广度+深度+技术的三方矩阵发展模式。该模式需要开拓行业广度渗透电子签名、增加服务深度延长服务链、引入新型技术来支持每一次服务的有效性和保障性。

| 开拓行业广度

俗话说隔行如隔山，不同的行业对签署的场景与用途各不相同。例如下方在旅游行业，e签宝需要接入OTA平台与酒店、旅行社、票务、保险等公司进行签署业务。而在租房行业则需要通过赋能住房租赁中介平台电子签名能力与租客和业主进行交互。

e签宝作为领头之一，已经在旅游、电子商务、银行、地产、公共服务、制造业等多个行业快速渗透。但是e签宝发现电子签名行业虽然发展迅速，但是仍有许多行业暂时没有启用电子签名这一技术。加强电子签名行业渗透率，转移更多的传统签署到线上电子签名，不单单意味着纸张节约和效率提高，更是推动电子签名在各个行业的普及性，使电子签名大众化不再是一句简单的口号。因此e签宝还将探索更多的行业，开发电子签名新场景，开拓更广泛的市场。

| 增加服务深度

从两个层面增加服务的深度，一是针对各个行业的签署痛点与需求不同，打造专属服务链条。

例如人力资源行业多类型场景，目前已经实现了通过API接口接入劳务派遣公司与员工签署协议、赋能内部人事管理系统或人力资源服务平台电子签名，极速开具证明文件能力。对于租房时假冒代签的风险，e签宝要求用户前先进行实名认证核验身份，签署后自动存证保全，便于后期确认。在政务方高私密性要求下，e签宝利用私有化部署满足需求。

二是打通更多平台，形成服务闭环。各个场景所发生的平台不同，若没有与平台达成合作与对接，以上的专属服务只是空谈。在人力资源场景e签宝打通人力监察大队;公共政务方面与浙江省政务服务网达成合作;在后续的法律服务环节，从而打通公证处、仲裁庭形成了完整的服务闭环。

| 技术实现支持

可靠先进的技术支持是有效安全闭环服务的前提，e签宝现掌握的四大核心技术——原文沙箱保密技术杜绝原文泄露风险;盲数字水印技术使文件打印后仍可以验证真伪;值得一提的是e签宝支持ODF版式文件，并是中国第一家适配SM2密码算法的电子签名企业，全面支持我国自主研发的国密算法，保障密码数据安全;最后e签宝成立区块链研发团队，联合众安等合作，共同推进基于区块链的存证应用。用户可以将电子合同、签署主体、文件哈希值等信息在区块链存储，一经存储任何一方无法篡改，确保用户的电子证据有效性和安全性。

结语 ：任何企业的成功都不是一朝一夕蹴就的，明确的发展目标与战略使e签宝在混杂市场打开一条大道。通过行业开拓，加深服务，技术支持三个方面打造电子签名生态平台，形成服务闭环，势必会推动e签宝乃至整个行业的大发展。金宏洲最后提到，e签宝作为第三方电子签名平台引领者，必将秉持初心，继续探索与前行。