美国企业想分“单身”这杯羹
年轻人不想结婚的现象,虽让人担心可能对社会造成冲击,但有专家学者从另一个角度分析,这群年消费实力已达200亿美元的单身消费者,其实有助带动各地城市与社区欣欣向荣。单身族群如今在美国人数到底有多庞大...
“年轻人不想结婚”的现象,虽让人担心可能对社会造成冲击,但有专家学者从另一个角度分析,这群年消费实力已达200亿美元的单身消费者,其实有助带动各地城市与社区欣欣向荣。
单身族群如今在美国人数到底有多庞大?根据皮尤研究中心(Pew Research Center) 估计,现在所有年轻人满50岁时,每四个人当中就会有一个人是终身未婚。
看数字??好惊人! 各大城市独居比皆高
从华府、亚特兰大、丹佛到圣路易(St. Louis)、明尼阿波利斯(Minneapolis)以及西雅图,各大城市里,只住著一位居民的住屋约达40%,若在纽约曼哈顿, 民众独居的比率更直逼50%,数字看来颇为惊人,但与欧洲热门城市─例如伦敦、巴黎相比, 则显得不相上下;北欧大城斯德哥尔摩的单身独居比率已高达60%。
举例来说,不管是参与社会团体、公众活动,或是上课进修、担任慈善义工等,单身男女的时间安排比已婚者更自由。要说手头有剩余的闲钱可用于上馆子外食、到健身房运动等休闲消费,单身人士同样拥有较多挥洒空间。
曾出版畅销书《单飞:独自居住的非凡崛起以及令人意想不到的优点》(Going Solo: The Extraordinar y Rise and Surprising Appeal of Living Alone)的纽约大学(New York University)社会学教授克莱能伯格(Eric Klinenberg)便说,全球各地消费者独居的现象异军突起,“是我们竟没能提早发现并予以命名的一次大规模社会改变。”
有鉴于单身人数上升,许多业者也开始抢攻“单身消费者”这块大饼。
单身族消费实力强 厂商店家抢攻市场大饼
在美国,独居的单身消费者, 每年消费实力累计高达约2兆美元(约新台币60.7兆元),吸引脑筋灵光的厂商与店家近几年纷纷抢攻“单身经济”(solo economy)市场大饼。
房地产中介商“科威国际不动产”(Coldwell Banker)约从五年前开始,便有吸引单身消费者的促销方案;居家修缮连锁商“罗威公司”(Lowe's)则推出“独居单身女子自己动手装修浴室”的电视广告。在“单身消费者”(solo consumer)诉求中,又注入一股女*独力自主的“女人力量”*彩,颇受女*消费者青睐。
雪佛兰(Chevrolet)车款之一的“Malibu”,新车广告主打单身女子情场失意找闺蜜一起开车出游;就连多年来都以订婚、结婚戒指为主力商品的首饰商DeBeers,前几年也推出高价新产品“右手戒指”(right hand ring),鼓励单身女*不妨好好犒赏自己一番。
虽然说业者已经注意到单身这块市场,但是这块领域仍有待更多发展。
对于“单身经济”渐趋热门,全球市调研究机构“市场研究协会”(Market Research Society)执行长佛罗斯特(Jane Frost)指出,企业厂商必须在宣传行销时采取更精致细腻的手法,“不能再跟往常一样,老是把重心放在已婚夫妇或适合阖家大小的路线,而必须把焦点转移到单身消费者身上。”
佛罗斯特进一步指出,要成功打动单身消费者的心,进而赚到他们的钱,可能要花费颇大一番功夫才行,因为单身族群的组成内容其实相当多元,几乎横跨人口统计的每一个项目,“每位单身消费者之间,并不存在绝对同质*”。佛罗斯特也表示,目前市场上还没有看到锁定单身消费者的重点行销,因为这个领域仍处于萌芽阶段。
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