黄隽：艺术品市场买家的进阶之路 [推荐]

艺术品赏鉴投资技巧有赖积累艺术品是一种精神产品，可以潜移默化地作用和滋润人们的心灵，给予人们独特的精神愉悦和思想启迪。理解和热爱艺术品，用收藏的心态来进行艺术品投资是获得财务收益和精神回报，取得双赢的前提。如...

艺术品赏鉴投资技巧有赖积累

艺术品是一种精神产品，可以潜移默化地作用和滋润人们的心灵，给予人们独特的精神愉悦和思想启迪。理解和热爱艺术品，用

收藏

的心态来进行艺术品投资是获得财务收益和精神回报，取得双赢的前提。如果投资人对艺术品本身没有兴趣，把艺术品只当成投机标的，只看重艺术品的财务回报，建议不要选择艺术品保值增值。因为，和股票、债券、房地产相比，艺术品投资流动*差，交易范围狭小，风险和交易成本较高。单纯作为投资品，艺术品没有明显的优势。

同一位艺术家一生中的创作并非都称得上艺术品，用贵重、稀缺的原材料制作出的产品也未必都是艺术品。例如，虽然红木原木、紫砂等都是稀缺的原材料，但水平拙劣的工匠设计制作的红木家具和

紫砂壶

就不值钱。有些消费者看到艺术品的原材料具有稀缺*，就认为其具有投资升值潜质，这样懵懂糊涂地入市很容易深陷

“

博傻

”

的泥潭。

如果投资者对艺术没有理解和热爱，不懂得欣赏艺术品，发现其投资价值也就无从谈起了。通常来说，投资艺术品有四个要点：真品、精品、创新、有名。对于初入

艺术品市场

的新人，建议从购藏国内新晋艺术家的新作入手。优秀的年轻艺术家的新作，不仅题材本身颇具探索*，近年来备受艺术市场关注，而且*价比高，具有较大升值空间。刚入场的新人还可以从自己喜欢的板块入手，专注于某一个板块，认真学习研究，努力让自己成为专家，切忌蜻蜓点水，浅尝辄止，全面开花。同时，一定要勤于学习，自己多看作品，而不能只听他人介绍。

艺术品投资者还要关注以下几点：第一，宏观环境。和其他投资一样，只有在看好艺术品市场长期持续增长的情况下，才能进行较大规模的投资，这需要对宏观经济形势进行分析。第二，对艺术品市场各板块的市场走势有深刻的了解和判断。新入行的买家一定要向比较可靠的专家寻求帮助，不可盲目冲动入市。要买到能够增值的优质作品，还必须提高美术修养和艺术鉴赏能力，挖掘具有升值潜质的作品和艺术家，更多地注重艺术品内在的质量，关注有升值潜质的新锐青年艺术家群体。第三，对资金量进行合理的安排。很多文献证明，艺术品非常适合作为资产组合多样化的工具。艺术品与股市和其他传统投资类别收益率的相关*较低，将艺术品加入投资组合，在同等收益的情况下可以降低风险。但是，因为艺术品投资的风险较大，并不适合将大部分资金都投入到艺术品资产中。

2016年11月12日，蒙古17世纪铜鎏金哲布尊丹巴像?扎那巴扎尔在中国嘉德2016年秋季拍卖会上以7302.5万元成交，买家为苏宁博物馆。

艺术品投资

收藏

从消费开始

根据银监会的定义，私人银行客户是指净资产超过

600万元

人民币

的客户，资产包括银行存款以及购买的理财产品和基金等。私人银行客户是银行的重要客户，最近几年，各商业银行纷纷针对这部分高净值客户的特点，开发专门的产品，提供专门的理财咨询和资产配置等服务。

有一位

艺术品拍卖

行的老总曾说，商业银行私人银行客户与艺术品拍卖市场门当户对。为了开发客户资源，他经常去给商业银行的私人银行客户做关于

“

艺术品鉴赏和艺术品价值

”

的讲座，每次客户的反响都很热烈，总是围着他问很多问题。但当他一连去了五六次后发现，客户永远是对此很感兴趣，但就是没人进入拍卖市场。因为营销效果不佳，后来他也就不去了。

是什么原因阻碍了高净值人群进入艺术品市场

?第一，艺术品投资的专业化程度很高，不仅要求投资者具备美术修养和鉴赏知识，还要对艺术品市场的潮流风向有准确的把握，这需要较长时间的积累。第二，艺术品市场乱象丛生，不断曝光的赝品、假拍和拍假事件极大地打击了高净值人群进入的信心。第三，缺乏有公信力的

鉴定

和估值机构。

所有人都希望自己买到的东西物有所值，但一般的高净值客户在遴选艺术品时还没有能力专门聘请投资顾问团队。拍卖市场的成交价格一般较高，而且市场信息不对称，私人银行客户虽然有购买的意愿和能力，但是没有足够的眼力去判断真伪和价值。在这种情况下，希望高净值人群马上大量进入高端的拍卖市场是不现实的。

要突破这个瓶颈，除了有赖于监管部门依法规范市场，对艺术品市场从业者来讲，文化艺术品教育是将有意愿的客户导入到艺术品市场的重要环节。

有一家艺术品电商的老总给我讲了这样一个故事：在他们公司所在的写字楼的同一层，还有若干家建筑材料、生物医药公司，这几家公司的老总到他们公司来串门时，对他们公司放置的绘画作品很感兴趣，遂请他帮助挑选几幅作为自己公司办公室的环境装饰。这家艺术品电商于是帮他们挑了几幅单价在几千元的作品，并告诉对方如此选择的理由以及如何鉴赏。这样，客户的购买意愿很快转化成了消费行为。当这几家邻居掏出真金白银真正进入市场后，马上就有了进一步了解艺术品的动力：作品使用的是什么技法

?是什么材料?

画家

的风格特点是什么?作者是否有名气?同时，该艺术品电商还持续组织了线下的以艺术品教育为主题的沙龙和旅游活动，吸引到不少高净值个人逐步成为了艺术品市场的活跃客户。

在当今中国，既有艺术品购买能力又有文艺情怀的人其实有很多，如何引导他们迈出进入艺术品市场的第一步非常关键。艺术品消费首先要建立在喜欢的基础上，再加上适当的美术和市场风向知识的教育，个人的品味和鉴赏能力就能随之逐步提高，经过这样循序渐的积累，人们就会越来越懂行，才愿意进入拍卖市场去买贵一些的艺术品。