投资型买家如何避免陷入尴尬 [推荐]

深圳文博会现场专业展厅。董萍摄南方收藏眼燥热多雨的5月，以逾666万人次的参观人流笑傲全国展会行业的深圳文博会刚刚闭幕，为期4天的广州艺交会（广州国际艺博会的春季子品牌）5月18日便接踵而来，借助一浪高一浪的...

深圳文博会现场专业展厅。董萍

摄

南方

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眼

燥热多雨的

5月，以逾666万人次的参观人流笑傲全国展会行业的深圳文博会刚刚闭幕，为期4天的广州艺交会（广州国际艺博会的春季子品牌）5月18日便接踵而来，借助一浪高一浪的媒体宣传优势，继续搅动着无数艺术品

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者的“

春心

”

。

近年来，逐年火爆的各类文博会、艺博会、茶博会，标志着国内文化艺术品消费时代的到来。不过，对于普遍抱有投资心理进市场的

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者来说，买一幅画或几件

工艺品

或许并不仅限于在家里挂一挂、摆一摆的目的，而更期望买回来的东西未来能够让自己的财富保值增值。

●南方日报记者冯善书

艺术展会的火爆

5月是当之无愧的艺术消费旺季。15日闭幕的第十三届深圳文博会，不仅在全球吸引了666.106万人次参观者，参观人流同比上届大幅增长了13.46%，而且五天的展期中收获了2240.848亿元大单，实际成交额同比增长10.28%。其中，合同成交2064.348亿元，零售及拍卖成交176.500亿元。

据深圳文博会主办方透露，本届文博会主会场设文化产业综合馆和

8个专业馆，总展位面积10.5万平方米，招展率达100%；共有2302个政府组团、企业和机构参展，比上届增加5个。值得一提的是，本届文博会共有20016名海外采购商参加，比上届增加493人，主要来自美国、英国、法国、德国等99个国家和地区。

与

“

国家级博览盛会

”

深圳文博会交相辉映的是，广州国际艺博会在广东的举办历史已经超过

23年。与文博会相比，广州艺博会不仅“

年龄

”

更长，而且面对的市场也更加

“

细分

”

。深圳文博会是由中宣部和深圳市政府联合主办的，主打

“

大文化

”

的概念，譬如今春的文博会便力促文化与科技、金融、商业、旅游、时尚等产业的深度融合，激发文化消费需求。而广州艺博会是由中国美术家协会和广州市政府联合主办的，目的是针对广州这个亚洲艺术的桥头堡，搭建艺术精品、画廊、

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者、投资者之间稳定、快速的对接平台，希望有效推动

艺术品市场

的繁荣和发展，引导艺术品生产的潮流和方向。尽管历经多年发展，广州艺博会已号称全国最大艺术展会，但作为地方*的展会，在体量上仍无法与

“

国家级

”

的深圳文博会相提并论。

今年

5月18日开幕的广州艺交会其实是广州艺博会的春季子品牌，基于岭南本土艺术市场诞生的一个更为细分的市场平台。其主办方公开给自己的市场定位，就是要打造南中国甚至东南亚最大的艺术消费平台。记者了解到，广州艺交会今年的主题亦紧扣时代潮流，推出“

广州

5月艺术消费季”

的口号，为期四天的展期，在琶洲广交会

C区布展规模近2万平方米。

以深圳文博会和广州艺博会两大文化艺术类展会领衔的

5月，似乎宣告着中国已踏入艺术品消费时代。

吸引专业买家

在广州艺交会主办方艺时代公司看来，

“

艺术消费

”

理念的提出和对应办展模式的推出，必将给中国艺术市场带来前所未有的信心和激情，势必引领艺术行业走进艺术消费的春天。广州艺交会就是一场定位在

“

艺术消费

”

的公众*展会，以消费型艺术品、工艺美术、艺术用品、艺术生活方式、艺术空间、艺术衍生品等为展览交易主体，通过系列互动活动、体验活动的设置，掀起中国南方艺术消费热潮。

不过，记者调查发现，在实际的商业运作过程中，广州艺交会还是希望能够吸引到更多的专业买家进场，促进场内的艺术商品成交，从而在下一届吸引更多有实力的画廊、艺术家和其他经营组织参展。早在广州艺交会开幕的前几天，广东省

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家协会副主席何文发就告诉南方日报记者，广州艺交会主办方很早就给他寄来了

VIP邀请函。国内古瓷器

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家冯玮瑜同样收到了邀请函。据这两位广州著名

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家透露，与其同一时间收到邀请函还有身边其他几位有实力的

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家。而从本届文交会的布展情况来看，其对不同观众进行分流，以提升专业观众现场体验的意图亦非常明显。现场划分为两大展馆（经典馆、

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馆）、12大主题展区，汇集意大利国际文化公益协会、纳哥娜亚画廊、广东省工艺美术研究所等多家知名艺术机构参与其中。据介绍，这次现场展出原创艺术作品约2万件，包括国画、油画、书法、雕塑、版画、工艺美术等。这里边很多展区，外人一看就不是奔着“

大众买家

”

去的。

深圳文博会公司总经理叶建强是一位高度敏感的国内顶级艺术盛会的专业操盘手，此前他在接受南方日报记者采访时坦承，近年来，深圳文博会一直调整定位，以便更精准地抓到艺术品市场发展的时代潮流和买家的核心需求变化。据了解，今春的文博会就格外注重质量型、内涵式办展，着力提升整个展会的市场化、国际化、专业化水平，设在深圳会展中心的主会场，综合馆仅

1个，而专业馆有8个。而分布在其他各区的68个分会场，专业化程度就更高。从实际情况来看，今春深圳文博会吸引到的专业观众有118.286万人次，虽然仅占参会观众总数的17.76%，但比上一届增加11.318万人次，同比增长10.58%。

投资型买家要避免急功近利

面对艺术品消费时代的到来，一些从事纯艺术创作、经营的艺术家和艺术经纪人似乎多少有点迷茫。

在记者的身边，有不少人至今还在质疑这类艺术类展览平台的专业*和规范*，有的抱怨其中充斥了太多的

“

三无

”

产品，有的则认为就算是展品质量和真假没有问题，其真正的艺术含量和文化含量也要打上一个大大的问号，

“

这几年媒体曝光的假大师和江湖艺术家在展会上大行其道就是一个明证

”

。

记者也接触过一些成名艺术家，把参加大众化的艺术类展会视为一件丢份的事。原因是他们认为参展的人三教九流，且作品良莠不齐，与他们为伍是拉低自己的水准。当然，也有的艺术家不是这样认为的。譬如，

画家

罗渊就非常看好艺术类展会的人流量，认为与其在商业画廊和艺术馆张罗一场个展，还不如到艺博会上摆几天，至少看展的人不再局限在自己的圈子，可以让更多的人认识自己的作品。广州艺博会创办初期，来参展的不乏刘大为、何家英、王肇民这样的国内一流艺术家。近几年，在主办方和专业画廊的力邀下，把作品拿到艺博会上展览的名家也并不少。

事实上，综合展会和专业展览最大的不同是，前者很难做到像后者那么强势地去提出一套审美建议，甚至去建立一套审美标准。专业展览往往是一个人或一个团队在策展，在审美方式和学术理念上

“

一意孤行

”

，而综合型的展会是所有参展商的同台竞秀，门槛往往只是经济上或是类别上的，办展的价值取向

“

海纳百川

”

。

书法家陈显伦近年来频繁参加各种艺术类展会。在他看来，综合类展会是以销售中低端的艺术商品为主，高价位的艺术作品要想在这类平台流通出去确实不容易。《

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/拍卖》杂志在今春广州艺交会摆了一个展位，也发现成交最活跃的还是一些价格低的小东西。

“

不管是文博会也好，还是艺博会也好，专业买家的占比还是太低。

”

从上世纪

90年代开始就开始逛各类艺博会的收藏家高鹏飞告诉记者，不可否认的是，这里头卖得更多是艺术消费品。就算一些高价位、高艺术含量的展品被引进到这类平台上，也可能是抱着宣传的目的去的。“

今春我就在艺交会上看到一个估价

2000万元的宋代乌金釉银毫建盏，这显然是没办法在大众群体当中找到买家的。”

不过，记者发现，也有相当多的参展商，为了在有限的展期内促成更多的交易，面对一些非专业观众，也常常会变换不同的营销手段，甚至无度拔高展品的艺术价值和投资价值。

“

实际上，不管是综合展会，还是专业画廊，正在销售的大部分艺术商品严格意义上都不能算作投资品，而只是装饰品或收藏品。

”

何文发坦言，一般的买家在逛文博会、艺博会的时候，还是要摆正心态，投资的意识可以有，但不能作为唯一目的，否则希望越大失望越大。

但不可否认的是，当越来越多的年轻人把参加这类展会当作是一种新的生活方式的时候，艺术消费时代确实已经来到我们身边。

“

不管是对艺术家还是收藏者来说，只要能摆脱急功近利的心态，还是能在市场上找到很多机会。

”

何文发说。