没当过售货员成不了大卖的潮牌设计师！MSGM成长的故事 [社会]

最近在明星街拍和时尚博主身上，经常能看到这四个大写字母：MSGM。这个创立于2008年的意大利品牌悄然窜升为最受时尚圈青睐的潮牌之一，品牌的设计师MassimoGiorgetti是个70后，学过会计，做过音乐DJ，当过三年的门店...

最近在明星街拍和时尚博主身上，经常能看到这四个大写字母：MSGM。这个创立于2008年的意大利品牌悄然窜升为最受时尚圈青睐的潮牌之一，品牌的设计师MassimoGiorgetti是个70后，学过会计，做过音乐DJ，当过三年的门店销售，其中的每一段经历都成就了他今天的成绩。本月他刚刚宣布离任奢侈品牌EmilioPucci创意总监一职，专注打造自己的品牌。

想品牌成功，设计师必须是半个商人

意大利并不是一个新兴设计师品牌的高产国，MassimoGiorgetti的出现堪称一个小小的奇迹。当被问及为什么意大利没有出现更多新兴设计师品牌时，MassimoGiorgetti表示：

“在意大利创立新品牌还算容易，难的是如何经营以及推动销售增长。你需要有商业头脑、有人脉、有智慧、还要有个强壮的胃。如今，一个设计师如果不是半个商人，很难成功。我也曾难过到哭，曾经遇到过很大的经济问题。”MassimoGiorgetti来自一个中等的普通家庭，并没有雄厚的家底支持自己创业。

1977年，MassimoGiorgetti出生在意大利北部的Rimini。16岁时，他准备按照父母的期望成为一名会计，并开始学习相关课程。可惜不到一年，数学就成了MassimoGiorgetti最大的噩梦。热衷买各种时尚杂志的他这时才意识到，时尚才是自己的梦想。不过，MassimoGiorgetti还是读完了那些会计课程，也正是这些“噩梦”般的课程培养了他最初的商业思维。

当过销售，才懂卖货

高中毕业后，想进入时尚行业的MassimoGiorgetti在服装精品店NickandSons做销售助理，之后又去到了意大利多家不同的精品店和买手店做销售。没有专业学历背景，MassimoGiorgetti就将这些精品店视作自己的设计学院，开始了自学生涯。销售工作让他了解到产品会在什么时候，以什么方式卖出去。

Massimo坦言，做过销售以后，自己已经可以一拆箱，就立刻判断出哪些产品好卖。他提出了一个自己总结的金律：“那些会让人们掏钱买单的，往往是既亮眼又实穿的衣服，工艺繁复的设计根本就卖不出去。”尽管这段经历已经是很多年以前的事情，但这个规律至今在时尚零售上似乎仍然适用。正因为有了这样的经历，MassimoGiorgetti才能成功打造了今天时尚圈和大众市场都爱的一系列爆款。

积累了三年左右的销售经验后，MassimoGiorgetti又为不同的造型工作室工作了2年，期间接触到了很多优质品牌产品。之后，他开始为一些品牌的胶囊系列做创意咨询，并获得了与一些大牌在国际市场进行合作的机会。不满足于一直做幕后工作的MassimoGiorgetti，开始自己制作一些运动衫和牛仔裤等，尝试将学来的东西付诸实践。2008年，蓄力良久的MassimoGiorgetti瞄准了意大利市场上高级时装与高街品牌之间的空白，决定创立属于自己的品牌。

“没有人会理解你，要学会面对这一点”

作为品牌创始人，除了面临品牌生存的压力，如何冷静面对别人的质疑和品头论足也是一门学问。

曾有零售商对MassimoGiorgetti说，希望MSGM能够变成Diesel那样的品牌，只卖牛仔裤运动衫。这让他非常生气，过去他很冲动，会歇斯底里地发火，后来他找到了一个方法，每次生气了就写一封邮件来发泄，把所有难听的话都写进去，然后保存起来去睡觉，等第二天早晨起来再读这封邮件的时候，大多数情况下都会选择删掉。

对于其他年轻设计师，70后的MassimoGiorgetti给出了自己的建议：

“设计师要学会做自己，没有人会理解你，你必须要学会面对这一点。另外，虽然设计师要有商业思维，但对于设计，一定要专注。做时尚是非常耗时间的一件事情，但如果你真的热爱，就一定能挤出时间来。”

如今，设计师品牌越来越多，竞争愈发激烈，同时担任MSGM品牌CEO和创意总监工作的MassimoGiorgetti，已经决定在离开EmilioPucci后全身心投入个人品牌的运营工作。