王菲个唱跌穿票面价 [法制先锋]

王菲演唱会门票降价销售作者/李静玉编辑/李忻融还有不到10天，天后王菲[微博]就要在上海梅赛德斯奔驰中心开唱了，在一些二手票务网站上，王菲幻乐一场实际出售的价格已经跌穿票面价格。事实上，就在娱乐资本论发文《...

王菲演唱会

门票降价销售

作者/李静玉编辑/李忻融

还有不到10天，天后王菲[微博]就要在上海梅赛德斯奔驰中心开唱了，在一些二手票务网站上，王菲幻乐一场实际出售的价格已经跌穿票面价格。

事实上，就在娱乐资本论发文《王菲演唱会百万票价背后：阿里被抢，地头强权以及面子营销学》的当晚，王菲演唱会的价格近百万的门票就开始跳水了。

32秒抢光门票的喧嚣之后，幻乐一场又开始默默售票了，门票溢价开始回落，有的还赠送礼包，但是显然消费者已经不买账了。

主办方和消费者都被架在那儿下不来了，有人说，这就十分尴尬了。

有人评论幻乐一场，之前开票前几乎没人抢，现在礼包(加价)票大把在票务网站卖了两小时还没卖光....这个世纪泡沫就要破掉了，业内人士也评论最终这场营销最终还是玩过火了。有演出商则评价道这个就是典型的主办控票+互联网猪队友的配合失败案例。

娱乐资本论来独家复盘，一场本来具有巨大商业价值的演唱会营销泡沫最终是如何被捅破，落得虎头蛇尾的境地的呢？这里面又反映出票务市场、演出市场、二手票务的哪些问题呢？

主办方囤积居奇，造成市场观望，有从业者总结这场演唱会卖票情况时说。

在上一篇文章中，小娱已经分析了这场演唱会的稀缺*，因此它更加具有被囤积居奇的空间，但商品价格与消费者之间需要达到一种平衡，才能达成交易，当价格弹*空间被压缩，主办方一方将绳子抻得太紧，绳子就可能会崩断，消费者拍拍*走了，主办方无法收场。

事实上，演唱会门票虽然带有稀缺*，但毕竟不是必需品，有从业者都说他甚至不建议自己身边的朋友去花这个冤枉钱，而且王菲的粉丝大多是稍微年长的70后、80后，相比于90后、00后，这部分人群购买消费的冲动*已经很小了，更加理智。

事实上，本身幻乐一场1800、5800、7800的门票定价就已经是挑战传统市场定价的行为了。根据业内人士的估算，如果按照票面价格，梅赛德斯奔驰中心一万8千个座，整场门票能达到1亿4000万，但是按照这个票面也依然是不赚不赔吧。

1800的票市场上都很少，再加上营销带来的溢价，严重消耗了消费者的心理底线，这样的定价策略说得好听一些是试探演出票务市场的天花板，但是说得不好听一些，就是捅娄子，有从业者直言。

这样演出却不能代表演出行业，对于演出市场没有参考，也没有可仿效的可能*，因为王菲是不可复制的，有从业者说。

过度囤积居奇的后果是有价无市。

大麦作为幻乐一场开票平台释放出了第一波票，随后媒体竞相报道，放大了供不应求的效果。但是，这个时候王菲的忠实粉丝们一定是该买票的已经买到票了，有深谙粉丝经济的业内人士说，而在其他各种渠道，门票价格被炒到天价，从这个时间点开始，消费者们开始知难而退，接受买不到的现实，消费热潮退却，消费欲望疲软。

即使整场门票价格能达到1亿9000万，这个数字能盈利，但也是有限的，最关键的原因是王菲演出所有的都要求的是最高标准，而且她只有这一场，不能分摊成本，这位业内人士吐槽道，所以除了冠名和赞助收入，必须提高门票价格。

那张被炒到百万的内场第一排的某个座位事实上只是一个虚拟席位，它的存在意义在于给消费者以心理暗示，使他们调高对于高票价的接受程度。

炒到现在，歌迷们意兴阑珊，消费者被伤害了情感，其他平台上几万几十万的门票也就成了有价无市。

自媒体人杨樾发微博讲王菲演唱会对市场的危害是深远的，这里有一个长期存在的悖论被这位天后放大了，这些年人们越来越默认演唱会消费是粉丝经济的一部分。

不过，有演出商认为，对于普罗大众来说可能是有价无市，但是对于有闲又有钱的人来说，这就是社交货币。

这位演出商表示王菲只有一场，这本来就是供求关系失衡，全中国只有1.2万人能去现场，尤其是在跨年的上海浦东，还是王菲，的确构成了社交货币属*，我是没有钱，要是有钱，我也买10张第一排门票送朋友，多有面子。

美国超级碗内场门票提前三年出售，当天价格2万美金，王菲差啥啊，这位演出商认为有人愿打有人愿挨，这都是市场经济无形的手的作用，不存在有价无市的问题。

现在看各大二手票务平台，王菲演唱会的票已经按照票面价格在走，在有一些二手票务平台，很多票价已经低于票面价格。

一场天价演唱会最终以这样的局面收场，很多人说这是一场玩砸了的营销，本应该是各方都赢，结果玩到最后变成了各方皆输，这与持票各方不同的心思大有关系。

在上一篇文章中，小娱提到过拿到天后演唱会主办权的是上海一家公司，叫做上海白玉兰文化艺术发展有限公司，小娱后来了解到，事实上在这场演唱会背后有多个入股方，白玉兰作为上海梅赛德斯奔驰中心的场馆运营方占据了不小的份额，同时最大的主办方还要数台湾一家叫做稻草文化的公司。

这家稻草文化的老板叫做段钟沂，这是一个响亮却遥远的名字，他是台湾滚石唱片的创始人之一，上世纪80-90年代，滚石唱片几乎是华人音乐的代名词，而之后唱片公司衰落，段钟沂就做了一家新公司——稻草文化，而稻草文化凭借段钟沂深厚的人脉拿到了不少资源。

另外，这次腾讯视频作为这场演唱会最大的赞助商，腾讯投资的娱票儿也拿到了不少票，但就是这种票务分散的情况造成了如今各方的尴尬的局面，大家都在抢着卖票，节奏没把握好，控票最怕散开，如果票在一个人手里，一个人来控票那么每天回款都是清楚的，但现在各家节奏不一样，都急着出票把钱赚了，而且目前各家手上都没有实票，都是先登记。

同时，有业内人士也表示也是一场失败的舆论控制，甚至可以说这些演出商根本就没有引导舆论的意识，也没有营销宣传的意识，太传统，有从业者评价道。

最终事情走向主办方无法控制的方向滑去。

就在昨天，传出《牛魔王、票牛或被处罚关停，外资基金面临巨大损失》的消息，这则新闻的真实*有待核实，二手票务平台是否倒买倒卖的问题先放在一边，事实上，在与主办方、一级票务等多方的博弈中，二手票务处于一个相对劣势的地位。

与黄牛相比，黄牛只把卖票当做一门生意，黄牛一般有两个选择，一是真正的好资源给自己的C端，继续保持单线紧密，不好的票反正也卖不出去，放在票务平台能卖出去正好，但不给二手票务引流量；二是如果在票务平台价格比线下还贵几百，那很好，那就挣这个钱。