王冬雷变革下透析雷士照明财报 趣闻

导语：风雨之后见彩虹。在王冬雷励精图治的两年，用了洪荒之力的雷士照明到底经历了什么?又开始了怎样的新征程?8月26日，雷士照明(HK2222)发布2016上半年财报，显示上半年净利润达到1.35亿元，剔除拨备后，归属上市公...

导语：风雨之后见彩虹。在王冬雷励精图治的两年，用了洪荒之力的雷士照明到底经历了什么?又开始了怎样的新征程?

8月26日，雷士照明(HK2222)发布2016上半年财报，显示上半年净利润达到1.35亿元，剔除拨备后，归属上市公司股东净利润8214万，同比增长3.8倍。对比雷士照明往年净利润数据，2013年8100万，2014年上半年5800万，2015年上半年1700万，2016年上半年盈利水平创了近四年的最高水平。

在雷士一贯具有显著优势的商照领域，2015年以来也喜讯频传。可以说，经过两年的变革治理，王冬雷带领雷士照明向市场交出了一份漂亮的成绩单。

因时而变，战略转型

2012~2014年，宏观产业环境发生变化，王冬雷作为雷士照明的董事长，坚决果断地做出了三大战略转型决定：一是全面向LED转型;二是把家居照明提升为品牌发展的重点之一;三是推进O2O，积极向互联网转型。这三个决定对雷士近两年的发展起到关键*的作用，引领着雷士未来的发展。

2015年开始，雷士建立起500多家O2O体验中心，以建设O2O门店为基点，实现互联网向终端引流。2016年下半年，雷士将加大投入建设新的品牌商城，把终端门店电子化到互联网，打造O2O门店的网上社区，实现线上、线下以及粉丝社群的互动交汇。雷士用事实证明，雷士电商并没有抢夺终端线下市场，而是双双扩大了各自领地。目前，雷士品牌已成为照明行业电商领域炙手可热的领军品牌。

狠抓战略落地，运营中心转型

王冬雷亲自率队深耕渠道，对全国38个运营中心进行调研和走访，帮扶运营中心转型。雷士进行家居风格大店改造，店面更时尚、更生活化，让顾客获得更好的体验感;同时，还通过千帆计划，在全国培训1000个区域经理，1000个品牌店长，2000多个金牌导购，仅2016年1-8月就开展5000多场推广活动。

经过一年多的变革，雷士终端渠道迎来新的转变。江苏运营中心在大力发展商照工程的同时，今年家居产品售卖面积增加5000多平米，安徽运营中心旗下专卖店，家居产品售卖面积增加6000多平米，广州增加3000多平米。据不完全统计，今年1-7月，雷士全国录得300多家门店增长。江苏、安徽、广州等运营中心2016年上半年增长已达到历史最高水平。

行业专家表示，转型后的运营中心将是雷士市场价值链上承上启下的重要一环。通过入股参股等资本配置方式，雷士与各地运营中心结合得更加紧密。