苏宁易购超市放大招点燃“商超之战”
进入9月,各种假期接踵而来:中秋、国庆、双11、双12一边是消费者不停剁手,而另一边是电商们白热化的竞争,其中各家电商旗下的超市更是短兵相接。10月10日,继南京攻略之后,我们将启动上海攻略。接下来,打穿渗透华...
进入9月,各种假期接踵而来:中秋、国庆、双11、双12一边是消费者不停剁手,而另一边是电商们白热化的竞争,其中各家电商旗下的超市更是短兵相接。10月10日,继南京攻略之后,我们将启动上海攻略。接下来,打穿渗透华东、华北、珠三角等区域市场,进军全国。此外,还有各种大招接下来会一个个出现的。苏宁云商营销总部副总裁、苏宁超市公司总裁田睿接受记者专访时表示,在他看来,现在的商超之战首先比拼的是模式,其次是价格。很明显,我们的模式是最优的。至于价格战,苏宁就更不怕了。
比服务体验、拼价格,苏宁易购超市在上海要玩大的
从今年5月到刚刚结束的暑假,苏宁易购超市在全南京开启了南京攻略,让利于消费者。这次的活动非常成功,市场渗透率达到了30%以上。田睿告诉记者,而在10月10日,南京攻略的姊妹篇上海攻略也将正式开演。上海攻略主打的是进口产品,这也是苏宁易购超市成长最快的品类之一。
不光是苏宁易购超市,最近天猫、京东以及1号店,都将目光聚焦在了上海,苏宁易购超市的竞争力在哪里呢?说到底,我们竞争的是服务、体验和价格。田睿说,苏宁在上海有自己的物流中心,全城可以实现半日达甚至是一日三送。至于价格,那就更不怕了,都是让消费者受益。价格战比拼的是资本和勇气,面对对手,我们向来都敢于亮剑!田睿笑着告诉记者。接下来,苏宁易购超市还将在北京、广州等其他城市复制这种模式,逐步打穿华东、华北、珠三角等区域市场,进军全国。
都在做白酒直销?苏宁易购超市偏要做另类体验店
在供给侧改革,消费升级的大背景下,互联网已经是推动酒水行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展最为有效的新动能,这一点在苏宁易购超市上体现得淋漓尽致。在818发烧节期间,他们就与宜宾五粮液集团达成独家大单采购五粮液35酒的协议。经过数月的研发,泸州老窖52苏宁定制窖酒久喜也即将上线销售。
其实我们的同行中,有不少和白酒企业都有合作,都以简单的直销为主。田睿说,苏宁易购超市的白酒攻略并不是直销,而是坚持自营、共享资源。据介绍,今年底,苏宁易购超市和五粮液第一个线**验店将在成都落地。这个体验店和白酒企业的专卖店有明显区别,是一种文化的体现。田睿说,除了品酒,消费者可以现场学习酿酒的过程和科学饮酒的健康体验。白酒投资是一种新的投资方向,我们将在这方面创新新的金融服务,和五粮液等知名白酒品牌先行合作。
据了解,第一家体验店在成都苏宁门店的一楼,接下来将复制到全国各地的云店、购物中心等。我们把苏宁易购超市定位为集团的第二连锁,它对提升用户访问,增强用户黏*和复购率,繁荣苏宁生态圈发挥着非常重要的作用。(图来自网络)
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