男人消费行为 论文：守卫伴侣会买奢侈品

(中央社记者王淑芬高雄29日电)砸重金“购买奢侈品代表我的心？”中山大学学生论文显示，为了守卫伴侣，经由广告行销被激发出伴侣守卫动机的男*，会提高购买奢侈品的意愿，且送礼大于自用。中山大学行销传播管理研究...

(中央社记者王淑芬高雄29日电)砸重金“购买奢侈品代表我的心？”中山大学学生论文显示，为了守卫伴侣，经由广告行销被激发出伴侣守卫动机的男*，会提高购买奢侈品的意愿，且送礼大于自用。

中山大学行销传播管理研究所学生苏璇的硕士毕业论文以“奢侈代表我的心”为题，获得以富邦人寿管理硕士论文奖及TSC崇越论文大赏，有趣的研究内容可供两*伴侣参考，并检视自我行为是否也有这样的趋势。

研究以约400名平均年龄在30岁左右的男*为对象，测试男*在奢侈品消费行为上的影响，同时探讨产品数量和广告视觉背景的效果。

研究发现，奢侈品有伴侣守卫功能；当女*伴侣守卫动机被激发后，其对奢侈品的欲望也越高，特别是伴侣所赠送的奢侈品，如名牌包、名贵项链等，被视为是判断伴侣忠诚与否的重要指标且有效威慑潜在竞争者的功能。

当男*想要守护伴侣或感情时，是否会提高购买奢侈品赠送给对方的可能*？研究指出，从生物学角度看，伴侣守卫是精子竞争常见方法之一。

研究者透过3个实验发现，当男*的伴侣守卫动机被激发，像是感受情感关系遭遇威胁、第三者出现等情况，会提高男*对奢侈品的消费欲望，尤其是用以赠送伴侣奢侈品传达心意。

实验还测试出男*的伴侣守卫动机与炫耀*消费欲望成正比关系，且垂直的广告视觉背景呈现有助于提升产品奢华感，研究也指出，双数成对的销售策略更符合伴侣守卫刺激男*的购买需求。