“网红”主播们“入侵”发布会 [哈哈镜]
2016年8月4日讯,烈焰红唇锥子脸,嘟嘴自拍不离手,忽如一夜春风来,网络女主播们成为企业新品发布会的新宠儿。她们组团而来,不仅有专业的自拍设备,还有统一的豪车接送和单独辟出的嘉宾坐席。“网红”扎堆发布会的...
2016年8月4日讯,烈焰红唇锥子脸,嘟嘴自拍不离手,忽如一夜春风来,网络女主播们成为企业新品发布会的新宠儿。她们组团而来,不仅有专业的自拍设备,还有统一的豪车接送和单独辟出的嘉宾坐席。“网红”扎堆发布会的浮华背后,是不菲的出场费用和经纪公司的大把入账。记者了解到,即便是一位普通“网红”,出席一场发布会的费用也达到万元,而市场上能提供“网红”打包服务的经纪公司已超过百家。
除了董事长雷军“雷布斯”和大批米粉的“标配”外,细心的媒体人发现,在发布会的前排B区,第一次出现了63个“主播”专座。专座上,坐着一批年轻的美女——大眼睛、尖下巴,打扮得花枝招展,举着自带光效的环形自拍灯。和激动的“米粉”们迥然相异,整场发布会,这些美女主播们既不拍手鼓掌,也不高声呐喊,唯一的动作就是对着自拍灯,微笑、微笑、再微笑,和手机另一端的线上“粉丝”交流互动着。
尽管不能转换为直接购买力,却丝毫不影响美女直播们的待遇,不仅有清一*的奔驰S级“直播专用车”接送,还有“雷布斯”的亲切致谢。似乎,她们真的是称霸一方、有无限号召力的权威主播。
以至于电子行业分析师潘九堂转发微博调侃称:“人类社会三大刚需:*激素、孤独、无聊……游戏/电台热线/午夜悄悄话/影视/陌陌/微博微信/直播等等的成功都是基于此。别羡慕妒忌那些网红,人家比对我们这些过气KOL更好满足广大人民群众的三大需求。”
KOL,是指前几年活跃在微博上的关键意见领袖。就像网红经济突然席卷各行各业一般,仿佛一夜之间,“网红”们也侵入了企业发布会的领域。互联网、手机、汽车、家电……各个行业的新品发布会中,都闪现着网络主播们的身影,似乎“无网红不成发布会”已是企业圈立下的新规。
“现在参加企业的新品发布会,主持人的开场词中,必定会有一句:也感谢某某直播、某某平台对本次发布会的大力支持。”一位自媒体人告诉记者,“网红”们早已PK掉了传统的意见领袖,成为新一代的KOL。
这些有着锥子脸和精致妆容的“网红”,在圈子里被称为“颜值网红”,以区别如Papi酱、咪蒙、同道大叔等依赖内容生产来吸粉的网红。“颜值网红”,最大的卖点自然是颜,所以,在被企业邀请到发布会现场后,她们也是努力展现美丽,卖萌自拍、开嗓唱歌,甚至在天猫刚举行的一场五常大米发布会上,一位“网红”直接在现场直播了如何吃掉一大碗五常大米。
“不管你愿不愿意承认,这就是现实。新一代媒体的出现对媒体人提出了新的要求,要么有颜值,要么有个*,要么有才艺,总之你得让观众在手机屏幕上接受你。”奇虎360董事长周鸿祎在微博上如此评价“网红”扎堆发布会的现状。
“毫无特*的手术刀下的产物。”提及锥子脸的“网红”,多数人的评价都离不开这么一句。
这些靠颜吃饭的主播们,既不像“果粉”、“米粉”、“星粉”们,是黑科技的拥趸和品牌的卖力传播者;也不像分析人士,深谙行业的技术流和趋势,能提出确有价值的意见;或者像拥有数万、十万粉丝的自媒体,能够通过内容传播给品牌带来或褒或贬的评价。甚至,有些人会吐槽,自带“招黑”体制的“网红”,和高大上的新科技从风格上就是南辕北辙的。那企业究竟为了什么青睐于邀请“网红”?几家曾经邀请过网红的企业市场人士给出的答案都很一致:“网红”就是新时代的注意力经济。
“上次的电商节,我们请了几位‘网红’来做直播,当日的直播间,累计观看人数就超过100万次。”一位企业负责人告诉记者,在这个全民娱乐的年代,企业也需要有能够吸引眼球的“法宝”。各家都做电商节之下,如果只是一场几分钟的发布会,无疑过于平淡。
“‘网红’是种新事物,既然是新事物,就该用于尝试。”一位家电圈人士坦言,尽管在他看来,搔首弄姿的“网红”们和家电科技的风格有些不搭、甚至冲突,但所有能吸引到消费群体的手段都可以拿来用一用,“至少有不少人愿意花着真金白银给主播们送花、送礼物。”
不过,对于“网红”参加发布会之后的效果,也有“吃过螃蟹”的企业给出的评价并不正面。“从上次邀请网红来看,吸引眼球的作用大于真正引流成交的作用。”某企业副总私下告诉记者,虽然直播当时看着很是热闹,但结束之后的转化力较弱,而对于企业来说,卖出产品才是最现实的诉求。
“现实地说,‘网红’主播加入发布会的实际效果其实很平淡。”一位业内人士毫不讳言,就像网红经济的其他分支一样,美女主播扎堆发布会也存在着不小的泡沫。
然而,也正是这或大或小的泡沫,正逐步抬高着“网红”主播们的身价。记者询问了两家邀请过“网红”的企业,其中一家告诉记者,他们是通过经纪公司“打包”邀请的“网红”,除了提供往返的机票和住宿外,每位网红的出场费用是1万元。“因为都不是特别知名的‘网红’,出场价格也算行业中最低的。”按照经纪公司提供的报价,如果是有知名度的“网红”,出场费最贵的能达到十几万元。
而另一家企业则是通过公关公司从“网红工会”中邀请的主播,由于有一定的知名度,几位主播的出场费从每个人5万元到10万元不等,在“网红圈”中处于中等价位水平。“企业邀请‘网红’已成了现象级存在,所以公关公司如今也提供代为邀请的业务。企业只需报出自己能够承受的价格和需要的‘网红’级别,对方就会去找人。”
“网红”工会,也相当于是“网红”经纪公司。
上述业内人士告诉记者,目前在市场上的网红经纪公司,数量已经超过百家。他们定期从普通人中发掘有潜力成为“网红”的苗子,将其签约到公司名下后,并为其提供如何成为“网红”的一系列培训,比如如何化妆、如何谈吐、直播时如何表现。而另一端,网红经纪公司则努力以“组团”的方式对外“打包”兜售“网红”。
“为什么要组团打包?因为能够一个人撑起一场发布会的‘网红’几乎很少,所以要以量吸引眼球。”据其介绍,这类经纪公司的规模参差不齐,有的仅是寥寥几人组成,而公司的赚钱方式就是输出“网红”、分成每位主播的出场费。“通常来说,企业付给主播的出场费中,至少有一半是要被经纪公司抽走的。比如,企业支付了一位‘网红’1万元出场费,她真正拿到手的还不到5000元。这也是为什么现在的‘网红’出场费水涨创高,动辄过万了。”
不过,在这位业内人士看来,目前这种“网红”扎堆发布会的现象,存在着不小的泡沫,持续状态不会到明年。“网红行业正在迅速成长和分化,‘颜值’式的直播,不会是常态,未来能够持续的一定是内容式的直播。”他借用了巴菲特的一句话:只有在突然退潮的时候,你才知道谁在*泳。
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