保健品市场疯长背后：对老人跪地营销 [热事件]

中新网北京6月22日电(邱宇)在迅速发展的保健品行业中，老年人成为消费的主力军。中国保健协会的数据显示，目前我国保健品的年销售额约2000亿元，其中老年人消费占了50%以上。刘女士母亲购买的保健品。根据中国消费者...

中新网北京6月22日电(邱宇)在迅速发展的保健品行业中，老年人成为消费的主力军。中国保健协会的数据显示，目前我国保健品的年销售额约2000亿元，其中老年人消费占了50%以上。

刘女士母亲购买的保健品。

根据中国消费者协会发布的报告，约七成消费者对国内保健食品市场不太满意。中新网(微信公众号：cns2012)记者调查发现，不少保健品公司打亲情牌，用虚假、夸大的营销方式忽悠老人购买产品，而当老人发现问题时，又陷入维权困境。

【事件】

大学退休教师夫妇花50万买保健品

刘女士的母亲今年78岁，与老伴都是大学退休教师，两人每月共领1.5万元的退休金，但他们把全部积蓄都买了保健品，8年里，两位老人花在买保健品上的钱至少有50万，甚至偷偷跟老同事借钱买。

父母为省钱买保健品，在外吃饭时两人只吃一份饭。但现在饭后一定要喝100毫升口服液，简直当汤来喝，刘女士说，不过，父亲越来越瘦，医生曾多次提出他营养不良。

母亲腿关节不好，坚持不肯去医院。却在一家保健品公司消费了至少十几万，称可以包养老和免费吃保健品，她质疑称，保健品公司连合同都没开具，更没提具体怎么给老人养老。刘女士对此有些无奈。

至于母亲沉迷买保健品的原因，刘女士表示，保健品业务员天天上门推销，给她洗了脑。

【揭秘】

推销员打亲情牌跪地营销

刘女士母亲购买的保健品。

老人为何容易被保健品推销员忽悠呢?中国保健协会保健品市场工作委员会秘书长王大宏对记者说，老年人渴望被关怀、惧怕孤独，但很多老人的子女不在其身边，没有足够的时间照顾他们。一些非法营销人员利用了老人心理上的空缺，通过精神慰藉等手段引诱他们购买产品。

据媒体近期报道，广东一位老人4年花20万买保健品，称因为寂寞，又有钱，希望有人多陪陪自己。

有保健品推销员透露，通过家访可以从老人那里获得核心信息，包括老人的经济条件、身体状况、家里谁做主等。

刘女士说，老两口平时是母亲做主。不同保健品营销公司的十几名推销员频繁家访，有时送些便宜的面粉和水果。母亲膝盖不好，一名女业务员甚至跪在地上给老人涂精油、做按摩，让母亲很受感动。

记者了解到，亲情攻势是一些保健品推销员常用的手段，许多推销员甚至一上门就喊爸爸妈妈、爷爷奶奶，还会帮老人做家务、陪聊。

通过组织会议、旅游给老人洗脑

保健品推销员发出的宣传单。

在打出亲情牌之后，保健品公司还会通过送产品福利、组织开会、免费诊疗等方式对老人进行进一步洗脑。

记者发现，一些保健品公司送出的福利五花八门，有老干部特供药食同源产品蜂灵胶囊生命软胶磁能手表人体经络点穴理疗笔等。

刘女士母亲有专门的保健笔记本，上面写着各种保健品营销活动的时间和地点，以及有院士、导师、教授、医生等头衔的名人讲座。刘女士说，在一次活动中，有位声称给领导人看过病的名医跪在台上给老人们磕头并高喊爸妈，结果母亲花一万元买了能救命的卵白蛋白。

记者联系到一名保健品推销员，从他微信朋友圈所发的视频中看到，一名中年男子在台上慷慨激昂地介绍产品，台下几十名老人狂热地举手呼应。

但不少保健品营销场所严禁年轻人入内，理由是只给老年人提供服务。记者以购买产品为名尝试联系了数名推销员，但他们十分警惕，要求说出介绍人姓名，并拒绝透露活动地点。