毕业季来临　房仲菜鸟如何赚到第一桶金

记者章玮芸／综合报道毕业季来临，许多毕业生开始寻找工作，但面临台湾普遍低薪的状况，又不想死领22K，从事业务成为突破重围的一份工作，业务是个能快速累积财富又富有挑战的行业，对于想赚进人生第一桶金的房仲菜鸟...

记者章玮芸／综合报道

毕业季来临，许多毕业生开始寻找工作，但面临台湾普遍低薪的状况，又不想死领22K，从事业务成为突破重围的一份工作，业务是个能快速累积财富又富有挑战的行业，对于想赚进人生第一桶金的房仲菜鸟，该具备哪些心态或态度？

中信房屋和平加盟店店长张明珠分析，身为房仲最重要的就是做出“自我品牌”，对于刚毕业又无经验的新鲜人来说，最重要的莫过于积极做出自我品牌，因为很多客户会向你购买房子，并不是跟从大公司，而是选择他们心中信任的房仲业者，因为房子是高单价商品，而房仲正是客户在买卖间重要的沟通桥梁。

张明珠继续补充，正因为房仲是在做人的事业，所以如果你做好自己的品牌，带给客户信任，未来尽管你换到其他家公司，客户也会跟着你过去。至于要如何打造“自我品牌”留住客户？张明珠表示，不要把房仲当作只是份“工作”，而是要让自己成为“客户的顾问”，这两者间是有差别的，若只是把房仲当作是工作，那便是带着客户看完屋后，就没有后续服务，但倘若是把自己当作是客户的顾问，当客户有任何问题时，都会请教你，而你也给予适当且正确的回答，后续客户也会一直找你，久而久之，客户自然对你有信任度，那你就成功了，因为你成功累积到一位信任你的客户，所以张明珠强调，房仲菜鸟在打造自我品牌时，累积客户是很重要的事。

除了做出“自我品牌”外，张明珠也提及“企图心”、“自信”和“亲和力”同样是身为业务不可或缺的要点，要学会聊天、学会说话，懂得和客户搭话是一门学问。

作为专业的房仲，让人信任是一件非常重要的事，而要让客户信任的关键在于专业知识和资讯的掌握，张明珠建议新人要全方位的学习，像是积极参与相关讲座、公会的演讲或是外面的课程等，另外，中信房屋也会提供定期的演讲，邀请资深房仲预测市场行情以及提供重要资讯，也会定期开课，讲解政府新政策和法规条文，或是教导如何开发新客户、如何让客户快速做决定等课程，都是提供给中信房屋同仁的学习机会。

张明珠最后针对想当房仲的社会新鲜人表示，房仲确实是可以快速累积到第一桶金的工作，前提是你必须要大胆进入这行业、勇于面对挑战。房仲最难的就是房地产金额大，所以只要克服这道关卡，未来无论你转行成其他*质的业务，都能驾轻就熟。