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揭秘网红生意 为了吸粉也是拼了!

作者:佚名 来源:新知网 2016-03-21 10:24:17

“网红是职业,一定要完美”“我是个网红。”胡悦对着台下100多个中老年男*居多听众说。我第一次见到胡悦时,她穿一身黑*紧身衣、大波浪渐变*披肩长发、一双CL红底鞋,站在一个被标为“网红经济”论坛讲台上做一个...

“网红是职业,一定要完美”

“我是个网红。”胡悦对着台下100多个中老年男*居多听众说。

我第一次见到胡悦时,她穿一身黑*紧身衣、大波浪渐变*披肩长发、一双CL红底鞋,站在一个被标为“网红经济”论坛讲台上做一个关于微商分享。

这身打扮看起来*感成熟,她上台就让听众猜她年龄。

按照正常套路,观众肯定尽量说年龄小。所以,台下男听众猜“25”、“30!”

“我90年。”她笑着说。

按照胡悦理解,“在各个互联网领域内比较活跃、拥有一众粉丝都叫网红。”

“3年前,我微博有20万粉丝,只不过在2013年9月以后,我放弃微博,将粉丝都引流到微信上了。”胡悦说,自己就是网红,手下还有一个网红联盟。

而美丽,是她们武器。她每一张自拍都会着意P一下脸型,基本都P成尖脸,也被称为“锥子脸”。

我第二次约访胡悦,她很爽快答应了。

出门前,她精心化妆、穿搭、自拍、修图、发朋友圈,这些都是网红最基本日常。

哪怕下楼买包小食品,她们都要精心摆弄自己,“这是职业,一定要完美!”

采访间隙,我没有打招呼抓拍了张她正在吃面包图片。

胡悦反应激动。“你要拍我吗?”“是上报纸用吗?”“宝贝,你不能这样,网红每张图片都不是随便拍。”

她现场教我如何拍照片,拍完,她认为还可以,但这还不是最终要发出去图片。“来,我教你怎么P图。”

她打开美图秀秀,用“美化图片”中“增强”功能调亮暗部,“人像美容”里“瘦脸瘦身”修饰脸型,然后用“祛斑祛痘”点掉脸上一切会被认为是斑或者痘东西,最后选择“特效”功能调出适合当时场景背景。

她动作飞快,“喏,这就可以发了,一个美图秀秀足够。”她说。

“网红每张图片都是有目*”

在我看来,网红背后都有商业目、有商业链。他们其实是一个很复杂群体。

这是因为我曾坐在胡悦对面,看着她发朋友圈自拍,然后下面就有粉丝问她口红颜*。

她立马给回复,“宝贝,这个是优雅红跟故宫红叠加。”

宝贝,是微商圈称呼,相当于淘宝“亲”。

而胡悦,就是那个口红品牌创始人,现在她网红团队都在代理这个品牌彩妆。

“网红每一张图片都是有目*。”她说。

发朋友圈后,下面很多人询问唇*、帽子等

她2013年9月开始做微商,现在4个微信号全部满员,名下有两家美容相关公司、1家微商、网红培训公司。

刚刚把微博粉丝引流到微信上时,她卖一款朋友圈爆款面膜,每单298,她自己一天接300多单,“对半赚”,净收入4万多。

“当然,那个时候我最大感受不是兴奋,是害怕。”她跟我说。

这有点让我意外。

“没有商业形态、没有规则,就因为你是我粉丝,根本没有任何法律有效文件情况下,就十几万、几十万往我支付宝、银行卡打。”

除了长得美、长得瘦、会修图、会美颜,她们极富互联网思维,通过晒各种照片和视频为自己淘宝店或者微商带来流量,深谙“流量为王”。

她们深知得屌丝者得天下,放低身段,讨好拉拢粉丝。她们深谙O2O精髓,线上线下互动,甚至运用大数据分析粉丝喜好。

据了解,在淘宝平台上,现在已有超过1000家网红店铺,其中排名前十网红店铺年销售额均已过亿。

现在,销售额第一店铺由一位叫“雪梨”女孩经营——她另一个人气身份是王思聪女朋友。

2015年,仅“双十一”当天,她淘宝店就成交了12万笔订单,销售额达2000万元。

“他是没有周末”

当我再次联系方雨采访时,他助手告诉我,他已经不在北京。此前一天,他还在北京讲“网红经济”。

“他是没有周末。”助手说。

最近因为《互联网周刊》做网红排行榜,以及新晋网红PAPI酱拿到1200万投资事儿,“网红”现在越来越热了。

刚刚从微商培训转战网红包装方雨也更忙了。“每天都要讲(网红讲座)”、“两个小时就要做一个PPT,不然来不及。”

周日下午六点多,跟方雨接通电话,他边吃食物,边跟我讲最近网红有多火。背景声音还是一个网红相关讲座。

“昨天一天就有300多迫切想当网红人加我微信,什么奇葩都有。”他说。有长得特别丑却自恋到不行人;有人甚至暗示可以上床,只要能捧红就行……

胡悦团队和洪天明合影,标注“洪天明先生亲自发微博”,她们认为晒明星合照、上电视节目,可以增加粉丝信任感,增加知名度

PAPI酱拿到1200万融资后,“网红”圈内很多人受到刺激。

方雨也在PAPI酱拿到融资消息公开当晚,写了一篇《还有多少papi酱能拿到1200万投资?》文章。

在这篇文章里,他梳理了papi酱火了之后,网红圈应该有一些动向,包括抢占视频创业风口;“未来商业入口就是红人”,比如阿里巴巴从去年开始就在大力推崇网红店;圈内要冷静思考流量变现问题。

投资papi酱人是徐小平——著名天使投资人。他从去年就已经关注到网红产业,胡悦告诉我,去年徐小平曾邀请她、马佳佳和另一个网红参加一个项目,并打算投资他们。

但最终因为徐小平团队为她设计一些炒作标签她不是很喜欢,所以拒绝了。

最终,徐小平投资了马佳佳。

成为网红之后呢?

胡悦代表了一部分很能赚钱网红。网红微商“一夜火爆”让胡悦感到很幸运,“踩对了点,赚到了大笔钱”,另一方面,她预感到这不会是常态。

半年之后,她代理那款朋友圈爆款面膜因为工厂再也发不出货、最终选择以次充好被揭穿而一落千丈。

胡悦没有在此做停留,她迅速成立了自己彩妆品牌,并在去年下半年组建了包括“宝妈”、大学生在内网红团队。然后包装她们,带她们上辣妈学院、我是大美人等电视节目。

“又踩对了点。”她抿嘴。

这表面光鲜促使网红经济还在持续走热,想要成为网红人越来越多,甚至正在催生一个叫“网红培训”行业。

但胡悦和方雨共识是,多数人在此时是不理*、发热状态,“一心想要出名,成为网红。”

“但是成为网红之后呢?”

胡悦网红团队,多数是来自“宝妈”、大学生“网红”,她们现在全部是胡悦产品代理商

身处这个行业人都有一个感受,粉丝经济已经进入理*状态,网红想要实现变现越来越难。

“像我们这样早期转战微商肯定都赚到了钱,早期成立品牌也都赚到了钱。”胡悦说。

当初徐小平选择投资她,除了她身上有“网红”、“富二代”、“微商”(当时微商还是一个很有争议标签)三个最具争议标签,还看中她名下有自创品牌。

不过,大部分后期网红现在想要实现变现都很难。

“即便是明星,拥有巨大粉丝群,很多依然发不出货。”方雨说。

已经身处这个行业人,已经感受到压力和局促。

胡悦还在每天晒自拍、晒产品、演讲、拉新粉丝群、包装网红推广产品,每天睁眼就要拿手机跟粉丝互动、每天都在凌晨三四点睡觉……“真很累。”

“我们圈子里现在讨论最多就是这个问题。”方雨说。Papi酱能拿到投资,但是她模式不可复制。网红变现难,已经成为普遍认识。

而从投资人角度看,好投资对象又太少了。

在胡悦看来,摆在女网红面前还有一个最大问题:很难找对象。

她把原因归结为“网红”这个职业特殊*,一般男人很难接受。

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