直播网红梦：“网络乞丐”还是“幸运宠儿”

推手：连麦引流，拍视频上首页增粉与白微这类普通“小主播”不同，从事全职直播工作的Answer824除了粉丝的打赏收益，还会额外获得一笔平台签约费。Answer824在下播后，也经常会去线下实体店逛一逛。“我会把新鞋的上脚...

推手：连麦引流，拍视频上首页增粉

与白微这类普通“小主播”不同，从事全职直播工作的Answer824除了粉丝的打赏收益，还会额外获得一笔平台签约费。

Answer824在下播后，也经常会去线下实体店逛一逛。“我会把新鞋的上脚体验和测评在直播里分享，帮他们节省些做功课的时间。”除了线下测评，Answer824还经常通过浏览新闻的方式获取新鞋发布等信息。“关注的相关帐号多了，鞋圈一有什么动静，新闻都会主动推送到手机上，不想看都难。很多新闻下面的评论、图片都能参考。当然不是所有的信息都是真的，还是要自己鉴别下的。”

△南京一家文化传播公司内的直播间 “这些在公司直播的主播们，都是公司的重点培养对象。”该公司的工作人员告诉记者，对于没有粉丝的新人主播，公司会通过短视频推广、主播连麦互动等方式增粉。在招聘页面上，公司称会让有1300万粉丝的头部艺人主播跟新人连麦互动，在这个过程为新主播引流增粉。

现代快报记者曾以面试兼职主播为由，前往建邺区的一家文化传播公司应聘。除去办公区域，公司内还隔出了四五间直播间。“各位小姐姐喜欢我就多多给我刷礼物哦”“你们想我了吗”……主播们的直播声不停从里面传出。

现代快报+/ZAKER南京见习记者 周明 潘荣 记者 陆雨潇 文/摄

前途：赚不赚钱，火不火看运气

白微告诉记者，现在许多人对直播行业有些误解，觉得这是一个赚快钱的行业，“看别人直播赚了钱就觉得自己也播一下好像也能赚钱。但这一行远没有看起来的那样简单，其实这需要很长时间的积淀，才能有发光的那一刻，被看到然后赚钱。”

但白微告诉记者，她的工作时间远不止上播的这两个小时，“就靠两小时的直播，谁会跟你好到刷礼物啊，关系都是需要线下维护的。”为此，白微专门申请了一个微信小号，用来陪粉丝聊天。

坚持了一年，白微还是选择了放弃。“我太疲惫了，感觉很辛苦，也赚不到什么钱。”白微告诉记者，直播并不是屏幕前说说话、唱唱歌那样简单，背后需要很多努力，“直播时你不能几首歌反复唱吧，得学新歌、学弹新的曲子才行。”

和直播关键词“坚持”不同，短视频的关键词是“以量取胜”。对于记者适合何种风格短视频类型，该工作人员没有给出明确的答案。“短视频就是以概率取胜，我们一个月帮你制作15条短视频，每个月都帮你推热门，半年、一年，不信你火不了。”

据艾瑞咨询《2018年中国网红经济发展研究报告》显示，2018年，粉丝规模在10万人以上的网红人数较2017年增长51%，其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到23%；中国网红粉丝总人数达5.88亿人，增长25%。艾瑞咨询预测，2020年中国在线直播市场规模将达1120.9亿元，同比增长25.4%。网红经济的蓝海给不少青少年勾勒出一场美好梦境，据新华网2017年报道显示，54%的“95”后大学生毕业后向往从事主播、网红这一新兴职业。他们在追逐李佳琦、薇娅这些头部网红的同时，忘记了身后，还有无数像白微这样，曾经努力过的身影。

白微告诉记者，一下播她就会把公司的门锁上，瘫坐在椅子上。“直播时我感觉像把所有的话都说完了，下播的时候什么都不想去想，只想放空自己。”这段放空时间，一直持续到她回到学校。

一个月后，经过学校老师的介绍，白微与一家直播公司签了两年的合同。有了公司后，不再单枪匹马的白微直播渐渐有了起色。“直播时就是唱唱歌，陪粉丝聊天。大主播一般在八点以后播，我不能跟他们撞时间”。白微每天固定的直播时间是每天下午6点到8点。

Answer824在与平台签约后，则获得了被新用户“优先关注”的特权，新用户在下载该App同时会自动关注Answer824的账号。

即使背后有公司运作加持，火不火还是要看运气。“直播的人气是一点点攒出来的，粉丝量有了，商业活动、线下推广、广告这些也都来了。”但要坚持多久才有成效，该公司给不出答案。

现代快报讯“喜欢我就要关注我哦”“小礼物走一个”“宝宝们有没有想我呀”……在这个“人人皆主播，万物皆可直播”的时代，“动动嘴皮，就能月入过万”成为直播带给大家的印象。现实中，成为直播网红真的如此轻松吗？成为直播网红又需要付出什么？现代快报记者展开调查。

而全职主播，则比兼职主播多出3000块至6000块不等的保底工资。一般来说，主播粉丝超过十万后，就能产生不错的带货效果，依据经验，主播每场带货直播能拿到货品利润点的10%-30%，而带货专场费用则由公司和主播五五分成。

此外，公司有专门的策划团队为主播量身制作短视频，并进行包装推广上热门页。“没经验没关系，试播的时候，我们会有运营看你直播，指出你直播时出现的问题，你只要按照我们说的改就行。”记者在试播时，曾因没有观众而提前下播，运营提醒说:“你要先自己聊起来，不停地说话，哪能等观众和你互动你再说话，他们是顾客，有让顾客等的道理吗?”

两年前的冬天,正在南京某高校读研一的白微（化名），刚踏上直播之路。白天在学校上完课，晚上就匆匆从学校赶到直播公司。“选一个工位，打开两台手机，一台用来直播，另一台用来观察自己直播时的画面、表情……”

对于适合何种直播风格，记者应聘的另一家直播公司也无法给出答案，只建议多尝试几个直播平台。“我们有三个直播平台，你可以来回试试在哪个平台有观众缘。像薇娅之前也不是淘宝主播，后来在淘宝很有观众缘。”

虽然白微选择了放弃直播行业，但她对直播的看法却在不知不觉中起了变化，“没做直播前，就觉得直播很low，靠露肉让别人打赏你，就像个‘网络乞丐’。”真正做了直播后，白微才觉得主播其实也需要付出很多努力，“别人给我的打赏，的确是我应得的。”

相比于白微的“直播艰辛”，Answer824做起直播来则显得“游刃有余”。十几岁起就对球鞋有着浓厚兴趣的主播Answer824，从短视频平台的3万粉丝，到炒鞋平台粉丝破百万，只用了短短两年的时间。

状态：线上很活泼，下播后一句话不想说

而增粉引流方式元不止这些，白微曾使用过公司的“加速道具卡”，使用后能上直播平台的首页 ，“等于占了个广告位，能被更多人看到，然后进入我的直播间。”

△直播间内的美颜灯等设备
人美歌甜、能踢球、会骑马……这是同学们对白微的印象，多才多艺的她，在学校小有名气。一次偶然的机会，白微参加了一场直播公司的宣讲。“他们把直播行业说得特别美好，还教我们怎么去直播。”听完她就心动了，马上买了声卡做起了直播。当时还在学校做助管的白微，经常等大家下班后在办公室开直播，“其实没什么人来看，真的没有人看。”

短视频起家的他，2018年4月起，开始尝试直播的形式和粉丝互动。18年8月，Answer824签约了一家球鞋转卖平台，成为了坐拥160多万粉丝的主播大V。在该平台，Answer824一周要进行三次直播，在每次直播的一两个小时中，他主要介绍潮鞋的售价、款式和文化等内容。Answer824说，其实直播时很考验主播的控场能力，需要主播在自我表达和观众的需求点间不停平衡。“如果直播内容和观众的评论不搭，观众很快就会离开，直播效果就会差很多。”

和人气一样要靠运气的还有主播的收入，“主播收入本身有很大的运气成分，我们有一个月赚2000块礼物钱的主播，也有入行两个月不到，一个月就赚十万块的。可能遇到个心情好的大哥，就帮你多刷点（礼物），但这种人一个月也遇不到几次。”建邺这家文化传播公司的工作人员告诉记者，他们公司兼职主播的收入没有保障，主要靠直播礼物提成的45%作为工资。

改变：直播加速“大V”成长

在直播近一年的时间里，白微只赚了几千块钱。“打赏的礼物平台抽成后，还要和公司分，赚得少一般是三七分，赚得多可能会有更高的分成比例。”

“直播不是只有一个手机就可以了，它很讲究，灯光、服装、背景等都有一套标准。比如打光时就要注意顶光侧光，尽量穿浅色的衣服，背景最好是像家一样的温馨的场景，有些亮亮的小灯串……”白微告诉记者，如果要播外景，需要考虑的就更多了：场景好不好、网速怎么样、手机电量够不够、耳机和充电宝怎么同时插进手机……

屏幕前主播光鲜亮丽，屏幕后往往有着直播公司的“加持”：他们想尽办法为主播引流造势，获取“被看到”的机会。

背后：屏幕外不为人知的努力