买卖双方心安价！亚马逊推SBA计划 插手第三方商品定价

在亚马逊(AMZN-US)定价策略受到更严格审查之际，亚马逊推出名为“由亚马逊贩售(SBA)”的新计划，让亚马逊得以全权操控其卖场上的第三方产品的售价。亚马逊上周起邀请第三方卖家参与其SBA计划，签署加入的卖家将同意亚...

在亚马逊 (AMZN-US) 定价策略受到更严格审查之际，亚马逊推出名为“由亚马逊贩售 (SBA)”的新计划，让亚马逊得以全权操控其卖场上的第三方产品的售价。

亚马逊上周起邀请第三方卖家参与其 SBA 计划，签署加入的卖家将同意亚马逊随意调降其产品价格，换取亚马逊保证支付其“最低总收益 (MGP)”，确保这些折扣不会导致他们产生意外损失。

亚马逊在寄发给卖家的邀请函上提到，“一旦选择加入 SBA 计划，这些产品将由亚马逊定价，为了确保每一个 SBA 产品都令人心安，亚马逊将提供最低总收益 (MGP)，以保障您的利润。”

亚马逊代表表示，SBA 计划旨在“自动化价格来节省时间并增加销售，这样他们能持续且不费力地提供顾客最棒的价格。”同时也提供卖家“心安的感觉，因为他们卖得的价金永远不会低于该产品商定的价格。”

然而，亚马逊定价政策正遭监管机关反垄断审查，而新计划可望降低外界批评声浪。

去年亚马逊招参议员质疑其“平价条款”扼杀市场竞争，且“人为地抬高消费品价格”，因该条款禁止卖家向其他零售商提供更低的价格。

今年 3 月亚马逊删除了该条款，但其政策仍声明，如果卖方涉及“损害顾客信任”的定价行为，亚马逊有权下架产品或移除页面上的“购买”钮。

本周稍早，媒体报道称亚马逊目前的价格策略会迫使一些卖家提高在非亚马逊平台的商品售价，以免被亚马逊这占据美国电商市场 40% 地位的卖场踢出去。

但现在如果加入 SBA，卖家可以在竞争平台上调降售价，不用怕亚马逊会剔除他们，也可以避免自己免于更大亏损。

SBA 操作方式亚马逊定价引擎将自动决定商品的 MGP，每 6 个月重新协商一次，避免亚马逊亏损过多。

如果某商品双方议定 MGP 为 20 美元，最终亚马逊以 15 美元价格出售，那么卖方仍会获得 20 美元，其中 5 美元的差距由亚马逊贴补，但如果售价最终超过 20 美元，卖家则全拿。

亚马逊负责退货相关的成本，注册计划不需额外费用，但须为该商品品牌的所有者并且具备亚马逊 FBA 成员身份。

亚马逊不会为 SBA 产品备货，而是由卖家自行在平台上贩售、运输，亚马逊可利用贩售期间依据顾客兴趣，挑选更符合条件的产品。