〈观察〉摆脱纯硬件制造 鸿海、研华都聚焦平台商机

工业电脑(IPC)业者拼转型，纷纷锁定工业互联网趋势，摆脱以往纯硬件制造，朝软件、平台应用发展，龙头厂研华(2395-TW)、以及鸿海(2317-TW)旗下的桦汉(6414-TW)、工业富联(FII)等，都积极抢攻物联网时代下的平台服务商...

工业电脑 (IPC) 业者拼转型，纷纷锁定工业互联网趋势，摆脱以往纯硬件制造，朝软件、平台应用发展，龙头厂研华 (2395-TW)、以及鸿海 (2317-TW) 旗下的桦汉 (6414-TW)、工业富联 (FII) 等，都积极抢攻物联网时代下的平台服务商机。

工业电脑业者指出，硬件制造较易受外部直接影响，像是贸易战、原料成本波动，甚至面临客户砍价、同业竞价压力，且多属“一次性商机”。

不过，若硬件整合软件平台出货，就算产品价格无法显着提升，但至少能支撑价格、获利，以及客户黏着度，加上延伸出的后续服务、软件及平台订阅等，都将能稳定贡献营收以及获利。

像是工业电脑大厂龙头研华，深耕工业物联网多年，推出的 WISE-PaaS 软件平台，采取会员收费制；据了解，目前交出 2 万美元以上会费客户，已经有 150 家、且每个月稳定增加 10 家，公司目标 2021 年达 1000 家，朝“订阅经济”模式发展。

鸿海集团也是积极进攻平台服务应用，旗下工业电脑大厂桦汉的“第 2 个 5 年计划”，要在未来 5 年发展专业整合制造与物联网系统解决方案，聚焦智慧平台联网服务。另外，工业富联 (FII) 也推出 Fii Cloud，未来将由制造商转向平台提供者。

另外，振桦电也与美国 IoT 软件商 Banyan 合作，未来硬件出货将搭配软件，进军服务业物联网平台市场。

业者认为，虽然目前来自软件、平台的收入效益尚不明显，但工业互联网是趋势，订阅经济也是趋势，乐观看待未来来软件及服务经常性收入比重可望提升，推动商业模式转型。