大咖台商转攻新“世界工厂”每月猎才2千人 30岁新台干 前进东南亚

文●马自明 “新颖厂区环境与提供宿舍”、“有眷探福利”、“福利比照台湾”，台北世贸展览馆，71家纺织厂商摊位，各自拿着传单，拉着上万名来此的年轻人，填履历送小礼物，喊出“拥有国际经验，到海外开拓市场”口号，抢着吸引这...

文●马自明

“新颖厂区环境与提供宿舍”、“有眷探福利”、“福利比照台湾”，台北世贸展览馆，71 家纺织厂商摊位，各自拿着传单，拉着上万名来此的年轻人，填履历送小礼物，喊出“拥有国际经验，到海外开拓市场”口号，抢着吸引这群 30 岁左右的 7、8 年级生目光。

这是 44 年来，纺织厂破天荒首次联合征才。你想得到的纺织界大老，包括远东集团总裁徐旭东、新纤董事长吴东升、旭荣集团总经理黄庄芳容及南六董事长黄清山等，有的平常低调、难得一见，竟然一字排开，站在同一张讲台上，唯一的共同目标：为海外市场，找寻新台干。

老台干退休潮

锁定 7、8 年级生培养接班人

30 年前，台商拎着一卡皮箱，率先抢滩东南亚；20 年前，他们再带着一批台湾干部，西进中国；现在，他们锁定台湾的年轻人，打造一批“新台干”大军，重回东南亚！

为什么是现在？因为这群老台商、老台干是战后婴儿潮世代，都已 5、60 岁，培养新台干，为的是 10 年后，当他们退休，年轻人能够接班。

为什么在东南亚？因为这里正逐渐取代中国“世界工厂”的地位，加上内需市场兴起，要打天下，需要年轻生力军。

为什么找台湾人？因为中国“红色供应链”随美中贸易战出走，在海外台厂旁，跟着盖起新厂，并高薪挖角台商里的陆籍干部，台商改用台干，较为放心。

根据 104 人力银行统计，东南亚管理工作职缺 5 年来增加 87％，但中国反而下降 9％；东南亚今年前 4 月平均每月管理职缺数，也从仅有中国的 2 成多，几乎达到中国的一半，达 2300 多人。

同时，该调查也显示，企业找的“新台干”越来越年轻，从 5 年前的 35 岁，到去年提出的人才需求年龄，已经低于 30 岁，扶植 7、8 年级生接班的态势明显。

台商二代组团“再创业”

社交软件、微信热讯聊：哪里有投资机会？

台商告诉我们，到东南亚工作的年轻人，有 3 种面貌：二代、创业家，和打工仔。

“台商一代和二代一定会有代沟，老一辈跟我们想得不一样，”43 岁的林忠平，是新树金属的二代，他 84 岁的父亲林泰良，以铁铝罐在中国打下一片天，但他到越南后，不想再做“敲敲打打”的生意。

“（越南）土地这么high，工业地也在涨，这么多外资涌进来，厂房租赁市场这么好，为什么不做？”林忠平和他父亲争论，要把部分厂房土地，转租出去，改做不动产开发，连他自己，都已在越南买了 3 套房。

他指出，到东南亚做制造业，一样得面临陆厂，甚至本地厂竞争，又陷入价格战，“一代会觉得，我给你工厂，你稳稳做；但我会觉得，照这方法下去，3、5 年就会被淘汰掉了，又要搬家了。”

台商一代到海外做外销工厂，台商二代却想“再创业”，改做内需。林忠平坦言，外销用便宜的劳力加工，再卖到国外，生意模式反而简单；但内需得与地头蛇过招，他们语言不通，除善用当地人才外，还须找信得过的台湾年轻人才。

林忠平不是唯一这样想的二代。在东南亚各地，台商组织已经分流：一边是由 5、60 岁老台商组成的“台商协会”，另一边是由 3、40 岁组成的“二代会”或“青创会”。

台商协会平常联络，用的是电子邮件、传真机，聚会是喝茶吃饭，聊的是工厂、劳力；但二代会或青创会用 社交软件 或微信拉群，聚在一起是开座谈会，最常问的问题是，“这里哪有好的投资机会？”

这群二代新台商，要在东南亚闯出一番新天地，正在布建自己的新台干部队。

拼薪情！台湾薪水存钱有限

到越南，不到 10 年存一层公寓

“年轻人愿意到东南亚的，多半因为这里经济发展虽比台湾慢了 5 年到 10 年，但土地是台湾好几倍大，”资策会顾问、前宏碁外派马来西亚主管曾庆廉指出东南亚的发展潜力，他观察“年轻人较不会像上一代短视，赚了几年就想走。”

台商二代看上东南亚市场的庞大内需，打工仔则看到广大的舞台。两者的差别是：二代有钱、有人脉，可以做不动产、金融投资生意；但来打工的新台干，要赚的是高工资，存更多的钱。

与林忠平一起做不动产开发的“智囊团”成员郭乔慧，她曾是科技大厂的产品经理，1 年要飞 9 趟墨西哥看厂，1 天经常睡不到 3、4 小时，但年薪不过 1 百来万元，“我算过，换算成时薪，比在麦当劳打工还低！”

但到越南后，加入资本投资公司，郭乔慧拿到的薪水虽只比台湾略高，这里的物价水准却只有台湾的一半，存款累积快，且跟她谈生意的，多是日本、韩国和欧美来淘金的人，“未来在这发展肯定比台湾好。”

派驻印尼、现任中国一间金融科技公司市场开发主管的吕旻璁，大学毕业、当兵退伍后就到印尼工作，不到 10 年的时间，年薪已经突破 2 百万元，远远超过他的台湾同辈。

“老台商面对的是台湾薪资上涨，需要出来，到外地设厂；现在台湾年轻人，却是因薪资停滞不前，选择到海外工作，推力完全不同，”吕旻璁说。

场景再转回越南。台湾最大针织布厂旭荣，总部在台北忠孝东路，只是几层小办公室；但他们在越南福东工业区，却拥有一座面积近 7 万坪的工厂，工厂大门口设置一座大喷泉，如皇宫般壮丽。

外派到越南纺织业的台籍干部，平均薪资是台湾的 1.5 倍，但在这吃一碗牛肉河粉，只要新台币 35 元。

这群新台干精打细算：到中国薪水高，但物价也高，存不到钱；但到东南亚，薪水好，物价也低。他们表示，以越南来说，通常 1 个月花不到 5000 元。

而且，在这里买一层公寓，不用新台币 5 百万元，薪水不用存 10 年就买得到，房价每年并以 3 成到 5 成速度成长；但在台湾工作，每月 3 万元，不吃不喝 28 年，才能在台北市买 1 间千万元小套房。

其实对新台干而言，赚钱只是其一，赚资历则是其二。“以我这年纪，不见得能在台湾管个小团队，但我在越南，有机会当主管，”在越南旭荣担任采购的叶芸瑄，是 7 年级生，在台湾职场超过 10 年，都没成为公司主管，但来越南一年，已管理 5 位越籍员工。

赚资历！更快成为中坚干部

染料技术工，不到 30 岁管 20 个越南人

任职越南旭荣技术部门、负责布料染色的黄俊辑，抱着一样的想法。他本来是每天背 50 公斤染料的技术工，但来越南 4 年后，不到 30 岁的他，已成为该厂最资深的台籍员工，旗下越籍员工达 20 位。

“（来越南）我满兴奋的，”黄俊辑说，他刚到时，这里还是一片荒地，他以一位技术工，却可参与厂商发包、工厂装机等建厂细节，连工厂下方的水管该如何埋，管线如何走，他都需要一一掌握，“如果去其他地方，没有这样的机会。”

现年 55 岁、越南旭荣福东厂行政副总经理何世明，堪称“老台干”。他指出，面对新台干，他先观察 1 年，觉得有潜力，让他成长，2、3 年就可以升主任，成为辅佐下一代接班的管理梯队。

“派年轻人到东南亚，最重要还是为了传承，”主要从事卫星车队管理的弋扬科技马来西亚公司总经理张峰菖表示，他们今年也将启动新人计划，让台籍年轻人常驻马来西亚，培训约 1 年到 2 年，组成海外的中坚干部。

新台干撕“草莓族”标签

外派痛苦指数高，成长和成就感也大

虽然年轻人常被称作扛不住压力的“草莓族”，但这群新台干身上，却有顽强的斗志。来越南 2 年、32 岁的中租业务经理巫怡葶，为了等待客户开一张手写发票，坐在客户公司里，等了 6 个小时，1 天只吃一包洋芋片充饥，才谈成第一笔租赁生意。

做鞋子商标的越南仁美公司，32 岁的经理郭宗霖，从早上 8 点骑着摩托车，巡视整片工业区，看到门口招牌有写中文字的，他就向警卫询问，能否进门谈生意，直到各工厂晚上关门，才回到宿舍。

凭着这样的精神，让郭宗霖总算打进为 Nike 代工的制鞋大厂丰泰，为公司迎来数百万元的订单。“我们之前从来没敲进他们的大门过耶！”他说这句话时，难掩一份得意。

东南亚外派的经验，在他们的履历表上烫金。“如果有海外经验，即使后来再回台找工作，不但更容易找，薪水甚至可以拿得跟国外一样高，”联电人资经理刘怡欣指出。

“我面试时，主管问我，有没有想往海外走？我说，当然有！”29 岁的潘孝旻，曾外派越南的鞋胶厂，待了 1 年离职，回台马上又到一家网络平台公司任职，现为业务总监，再派往马来西亚，在异地找办公室、找人，一手包办，不再是颗小螺丝钉，薪资也比上次外派时多了 3 成。

在亚洲最大电商旗下部门、派驻在印度市场的负责人许诠，28 岁，薪资已突破百万元的天花板。他指出，年轻人到东南亚外派，可以选 3 种公司：一是欧美公司，薪资高，但少聘用台籍；二是本地公司，能深入当地，但薪资低；三是“讲中文的公司”，不论台资或陆资，都是提升薪资水准的好选择。

中高中速经济成长，走了 20 年，碰到瓶颈，前进中国的台青，渐渐退烧；取而代之的，是卡位东南亚的新台干。东南亚就像早年的中国，高经济成长至少可再走 10 年，新台干将是首批受惠者，也是下一代台商征战新市场、能建起牢固革命情感的先锋部队。台湾年轻人的新机会，就在眼前！

本文刊登于《商业周刊》1649 期，由商业周刊授权刊载，未经同意禁止转载。

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