在地打造机能外型兼具服饰！VIASWEAT让运动与时尚无缝接轨｜数位时代
“第一件运动内衣要买哪个品牌？”这是热爱运动或尝试养成运动习惯的女孩们，脑海中浮现的首要问题。被誉为“健身房战袍”的运动型内衣，在欧美国家，款式和品牌选择上相较多元，因应不同运动的机能性运动服饰，都有其设计风格和...
“第一件运动内衣要买哪个品牌？”这是热爱运动或尝试养成运动习惯的女孩们，脑海中浮现的首要问题。被誉为“健身房战袍”的运动型内衣，在欧美国家，款式和品牌选择上相较多元，因应不同运动的机能性运动服饰，都有其设计风格和美感。然而，在台湾、甚至是亚洲，却鲜少有能与NIKE、adidas、Under Armour等国际大厂抗衡的品牌出现。
看见亚洲市场的缺口，自美国创业课名校Babson College毕业归台的许安璿，在心底埋下创业的因子。在2014年11月，与曾于美国攻读金融会计的先生许承迪，共同创办台湾在地的运动时尚机能品牌——VIASWEAT。
团队品牌以VIA为字首的意思是“通过、凭借”，涵盖了创办人对品牌的期许：希望“通过汗水、通过衣服”能带给顾客不一样的力量和体验。
从婚礼开始work together、从夫妻到共同创办人
“我想打造一个符合亚洲女性需求的运动服饰！”VIASWEAT创办人许安璿因为这样一个初衷，致力于打造深根台湾、放眼世界的机能性运动品牌。
“开始运动一阵子就会发现，许多知名品牌的运动型内衣，也都无法完整的贴合亚洲女性的身形。”她提到，世界前几大运动品牌的版型设计、胸腰围、穿着习惯等皆已欧美女性身材为准，市场上很难找到专为亚洲女性设计的款式，加上台湾的纺织业科技、功能性布料等技术闻名全球，包办许多国际知名品牌的设计与开发，以上两个痛点与优势，促使她开始发想这个创业题目。
“但真正催生VIASWEAT的关键，其实就是我的婚礼。”许安璿笑着说道。VIASWEAT的共同创办人、同时也是许安璿的丈夫许承迪也分享：“因为自办婚礼过程，所有事情都是双方work together，这段经历让彼此觉得，可以从无到有的一起策划一场婚礼，那么好像一起从零到一的创业也该没问题了。”
找到市场痛点，打造符合亚洲女性需求的运动时尚品牌
VIASWEAT于2015年4月成立，随即于当年6月在新光三越A11展开快闪店活动，第一波预备的六千件衣服于三个月内销售一空，达到损益两平成绩。
“能达到这样的结果连我们自己都很讶异，”许承迪说道，VIASWEAT 的产品强调机能性与舒适度，设计更符合女性需求的前开式拉链，使运动后的穿脱更加便利。同时，为更切合亚洲女性的身形，他们推出上厚下薄的胸垫，使得支撑和托高的效果更加明显。
除此之外，有别于大多数知名的运动品牌，每年皆分两季推出新品VIASWEAT为了平衡两季间的销售空窗，选择平均一两个月就会有新品上市。通过频繁推更新来维持品牌热度，同时与大厂牌做出区隔，再辅以Facebook及Instagram社交行销、线上到线下的服务，这样的策略，使得VIASWEAT能达到每笔3,000元台币的平均客单价，且重购率接近三成。
Design for emotion; Dress for powerful
为了与各大运动厂牌竞争，除了以功能性优势来做出产品及市场区隔外，VIASWEAT更重视如何把客户体验做得更深，使品牌与运动生活更加贴合。
“最重要的是让顾客感受到，这个品牌真的care about me，”许安璿强调，VIASWEAT从客服、下单到收货，都希望给予消费者良好的购物体验，为了打破电子商务冰冷的形象，他们在产品包装上注入巧思，针对首购、回购等不同会员背景，打造订制化手写卡片，随产品一同寄送到消费者手中。如此一来，不但能轻易打破电商的距离感，顾客收到产品后，也会更愿意于社交分享。
“设计是为了情绪和感受，因此我希望整个顾客体验的过程都可以符合design for emotion和dress for powerful两大目标，让VIASWET成为顾客运动生活的价值延长。”VIASWEAT至目前为止，已打造超过60款不同的机能性运动衣着，同时在设计上更符合时尚穿搭需求，对于创办人来说，运动的初衷，即是如何把运动融入生活，成为日常穿着的一部份。
导入数据化管理 推出订阅制服务
维持目前销售成绩的同时，VIASWEAT也不断尝试改变。“未来我们打算推出订阅制、和数据化管理。”许安璿说，参与订阅的顾客每三个月会收到一次试穿盒，不适合的款式皆可退货，若有心仪的商品则能以八折价购买；另外，他们也计划统整顾客资讯，包括年龄、尺寸、偏好、运动习惯和动机等，使消费者轮廓更加清晰，以便掌握其喜好、有利于未来产品开发和行销活动。
许承迪坦言：“这个做法是进入SparkLabs Taipei后，集结导师的建议，所产出的成果。”VIASWEAT去年十月起进入SparkLabs Taipei，除了获得资金外，也开始与科技、数据、品牌等专业导师频繁交流，未来除了持续深耕品牌精神，也将通过搜集资料做出更好的应用，如订制化订做、大数据分析、用户体验规模化等，扩大“Fashion”与“Tech”结合的可能性。
接下来，VIASWEAT仍会继续于台湾市场深耕，同时将瞄准吉隆坡、新加坡、上海等都会女性聚集的亚裔城市，利用地理位置和低廉运费等优势，增加台湾时尚运动品牌的国际能见度。
创业快问快答
Q：要达到下一步目标，团队目前缺乏的资源是？
除了团队需要建置数据相关系统及资金辅助外，希望可以号招有志一同的策略伙伴在品牌、数据、供应链提供相关的资源，来打造属于台湾的国际品牌。
Q：创业，教会了你哪些事？简单分享创业至今以来的心得感想？
创业就像一个马拉松赛跑，坚持及保持心情正面非常重要，要随时保持吸收进取的精神，来面对市场变化的速度、凡事要亲力亲为，因为只有自己做过，才能体会事情的难度及需要准备的东西。
公司资料
公司名称：怡恒股份有限公司/VIASWEAT
成立时间：2014/11/27
服务名称：Technical Essentials for Modern Women
上线时间：2015/4/8
官方网站｜Facebook｜新创资料库
本文授权转载自：创业小聚
Q：要达到下一步目标，团队目前缺乏的资源是？
除了团队需要建置数据相关系统及资金辅助外，希望可以号招有志一同的策略伙伴在品牌、数据、供应链提供相关的资源，来打造属于台湾的国际品牌。
Q：创业，教会了你哪些事？简单分享创业至今以来的心得感想？
创业就像一个马拉松赛跑，坚持及保持心情正面非常重要，要随时保持吸收进取的精神，来面对市场变化的速度、凡事要亲力亲为，因为只有自己做过，才能体会事情的难度及需要准备的东西。
公司名称：怡恒股份有限公司/VIASWEAT
成立时间：2014/11/27
服务名称：Technical Essentials for Modern Women
上线时间：2015/4/8
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