《安家》中房似锦一人集中5个店长真实故事 业务模式不依赖于个人

目前，《安家》正在北京卫视、东方卫视播出，这部从房产中介视角，呈现普通人买房过程中喜怒哀乐的职业剧，从开播以来受到颇多关注。尽管有日剧《卖房子的女人》珠玉在前，但从播出效果看，《安家》实现了剧本创作的本土化改造...

目前，《安家》正在北京卫视、东方卫视播出，这部从房产中介视角，呈现普通人买房过程中喜怒哀乐的职业剧，从开播以来受到颇多关注。尽管有日剧《卖房子的女人》珠玉在前，但从播出效果看，《安家》实现了剧本创作的本土化改造，具备了国内观众熟悉的职业味道，从当下众多披着“职业剧”外衣的悬浮剧集中脱颖而出。

接下来的剧情中，强调客户感受、看似不近人情、实则外冷内热的房似锦与目光更远、重视人与人之间交流与尊重的徐文昌之间，会有更多的对手戏，希望这部剧的职业味儿越来越浓，为2020年国产行业剧带来突破。

剧中，孙俪饰演的房似锦年纪轻轻，已是安家天下房产中介公司的金字招牌。剧集开篇，房似锦在上司的授意之下，空降上海静宜门店出任双店长之一。罗晋饰演的门店原店长徐文昌推崇“人性”管理方式，也不屑对付手段卑鄙的同行。房似锦到任后，施展雷霆手段，对外辣手反击，对内冷血整肃。虽然在房似锦的铁血管理下众店员苦不堪言，但业绩的提升的确振奋了门店士气。房似锦的管理方式和处事之道与徐文昌截然相反，而业务员们也在这两位店长的较劲中左右为难。

关于第一起卖房案例中，“中介装修房子促进成交”这个情节，六六表示，其实这样的卖房操作现实生活中很多，在上海房产中介业内俗称“凤变冰”，也就是“凤姐变冰冰”的意思。行业里最初的应用场景是把法租界的“老破小”装修成符合租赁需求的洋气房源，大幅提高租金与售价，甚至有人专门低价买进屋况极差的“老破小”，快速标准化装修后高价卖出赚取“凤变冰”差价，装修款当然是打在房价里了。“敢这样做的中介都是这个行业里的翘楚。第一，有自己独立的审美。第二，对市场有一个清晰的定位和把握。第三，相信自己的设计和装修能使这个房屋升值，就是说它的买家是愿意付这笔钱的。”

房产中介在大众看来多是全国连锁大店，但很多地方的小店依旧可以生存得不错。六六写剧本的时候，正是把目光投向了行业里那些独特的人，独特的系统，她想知道这些小店在这样的社会环境中的生存之道。通过对行业观察和思考，六六得出了自己的结论：“大型的连锁店会不会把小店都吃掉？在我的观察和采访里，我觉得不会。就好像大品牌和私人定制会同时存在，就是社会的分层很多。每一个系统都有它独自存在的理由。”

两种截然不同的文化差异所导致的冲突，成为整个故事的大背景。有业内人士对此解读，和上海中介打过十年交道才能体会其中奥妙。能够将剧中角色的职业特性与人物特性融为一体，来自于《安家》编剧六六写作前大量的走访调研、深入生活，力求呈现国内房产中介的职业特点。六六介绍，剧中的每个故事都有真实的案例，女主角房似锦身上集中了五六个店长的真实故事。

国人对房产投入的情感，可以说是错综复杂的，编剧六六对这个话题似乎也显得情有独钟。十年前的《蜗居》就曾引发社会对“房子即家园”这个概念的深刻思考，而在《安家》中，六六不仅再度将内容聚焦在“房”上，更是将“彩蛋”设计在了十年前的《蜗居》之上：《蜗居》的结尾，海清和郝平饰演的夫妇准备在上海买房，而在《安家》开篇，两人再度以夫妻档客串，在观众看来，好像是伴随着这对夫妻一路打拼，终于要“安家”落户。六六也谈到，中国人对家是有执念的，认为拥有了房子，才算有了家。所以中国人在房产上发生的故事太多太多了，每一家都有一本自己的经。写这样的故事，最大的好处就是不缺话题，不缺题材。

编辑：tf008

而编剧六六透露，尽管这部剧购买了日剧《卖房子的女人》版权，但原版日剧的剧本是10集，《安家》是53集，两者相似性非常低。不过，六六在创作中也顾及了版权方的感受，“就好像人家买了块布让你做裙子，结果你一点儿布都没用，就把裙子做出来了，人家心里也不爽，对吧？”

《安家》播出后，评论呈现两极化的趋势，点赞的评论认为从编剧到演员，整部剧制作精良、剧情流畅，同时又很接地气儿，演员表演可圈可点；质疑的声音则认为很多剧情生搬硬套日剧，演员表演用力过猛，同时，中介买房前自行装修等情节不够现实……

两位店长经营理念的专业性冲突实际上也是文化差异的冲突。剧中，孙俪代表的思维模式、做法、风格是结果导向、狼性文化，365天24小时持续自我驱动的高强度工作，业务体系是品牌企业的整体模式，员工整齐划一，业务模式不依赖于个人。罗晋代表的则是小资派的思维模式，开一家店深耕几个楼盘，和客户做长期的朋友，关心整个买房卖房流程中各种细节，在店员着装等细枝末节上也符合上海小资情调，业务员与业务员之间、店与店之间、店长与大老板之间是相对独立的联盟关系。

从剧情、细节、人物设定来看，截至目前，《安家》体现出了国内房产中介的职业味道。比如房产门店员工在公司前边唱边跳励志操的情节，比如一条街上三家中介的抢单大战，再比如中介公司里员工们闲聊时对客户和房源的分析和吐槽，都能让观众迅速对剧中人物与中介的身份建立联系。