罗永浩直播带货 也是在这天，第一代网...

文/梁超8号楼工作室4月2日，是薇娅首次直播卖房的日子。直播开始两个半小时后，薇娅正式卖起了复地集团的房。准确地说，她卖的是“复地*薇娅直播间权益券”，主要是就是在房价底价上享受折扣等。8号楼发现，在4月3日早上8点...

文 / 梁超 8号楼工作室

4月2日，是薇娅首次直播卖房的日子。

直播开始两个半小时后，薇娅正式卖起了复地集团的房。准确地说，她卖的是“复地*薇娅直播间权益券”，主要是就是在房价底价上享受折扣等。

8号楼发现，在4月3日早上8点，薇娅直播间的权益券已经下架，数据显示共卖出去853张券，复地集团这次拿出的可售房源是200套。

就在薇娅直播的同时，携程联合创始人、董事局主席梁建章也开始了自己的第三场直播，为湖州的旅游产品带货，这一次他还来了一身古装扮相。

除了薇娅、梁建章之外，当晚在诸多平台上都会有数不清的明星、主播、电商在直播带货。艾媒数据显示，2019年上半年，超五成直播平台用户观看过明星、网红电商直播，四成受访用户偶尔会购买主播推荐的产品。

或许，人人皆可直播、万物皆可直播的时代已经悄然降临。

200套房卖出849张权益券

“真的，卖不出去没关系的。”

在4月2日的直播中，带货女王薇娅将这句话讲了好几次，“卖不出去”指的是她首次直播开卖的房子。

当天薇娅的直播间设在了杭州的复地·壹中心公寓，这也是她售卖的楼盘，有62㎡和110㎡两种户型共200套可供选择，均为现房。

相比于以往晚上8点开始的直播，卖房的直播提前到了7点开始。不过一开始，直播里介绍的都是屋内的各种家具装饰用品，直到两个半小时后，才开始卖房。

对于此次卖房，薇娅认为无论是对于电商直播、房地产业以及购房人群都是一个有意义的尝试，“让信息更透明”。

该楼盘的售价此前为26000元/㎡，根据介绍，薇娅直播间售卖的权益券为521元，成功拍下此券的消费者，在4月2日至5月3日期间，在目前底价的基础上，额外享受9.6折购房，一旦成功签约，还可以免两年物业费。如果再看房后觉得不满意，也可以退款。

根据直播中的介绍，以110㎡的户型为例，此前售价约在287万，而通过薇娅直播间的权益券购买，最后售价约在240万左右，单价约在21000/㎡。复地方面此前曾告诉8号楼，他们此次提供的售价，比之前与薇娅沟通时候的报价还要低一些。

薇娅在直播前在微博上也表示，此次卖房“分文未取”。

8号楼查询淘宝页面的数据显示，截至3号早上，权益券共卖出了849件。不过最终能成交几套，还要等一段时间才能知晓，毕竟大多数人买房，还得实地看一看，才能最终签约。

就在卖房的前一天，薇娅还首次在直播间卖了火箭。具体来说，售卖的是快舟一号甲运载火箭的运载服务，包括：一次快舟一号甲运载火箭KZ-1A的发射，任务冠名、箭体和发射车车体广告、合作伙伴授权、亲临发射现场观摩发射等。

火箭运载服务原价4500万元，薇娅直播间直接优惠500万元，售价4000万。根据界面新闻的报道，买家为长光卫星技术有限公司，已确定最终购买意向。

也是在这天，第一代网红罗永浩在抖音开启了直播首秀。数据显示，3小时的直播里，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。

梁建章、郭广昌化身“主播”带货

除了罗永浩、薇娅直播带货之外，以往与大众感觉略远的老板们，在疫情的冲击下，也放下身段，化身“主播”。

3月23日、3月25日，携程联合创始人、董事局主席梁建章，分别在三亚亚特兰蒂斯和贵州西江千户苗寨进行了两场直播带货。23号的首秀中，梁建章1小时卖掉价值1000万元的酒店套餐，第二场直播助力携程旅游复兴V计划在上线首日突破2000万GMV。

而在4月2日这天，梁建章第三次开启了直播秀。

4月1日至3日，梁建章在湖州进行为期三天的“湖州之旅”考察活动，2号这天的直播，在湖州市人民政府的官网上的描述是“最为引人注意的一项行动”。

根据直播现场的视频和图片来看，的确是很引人注意，梁建章换上了明朝的服饰和发饰，可谓豁出去了。

4月1日，复星国际董事长郭广昌、复星国际联席CEO徐晓亮也赶了一次直播带货潮流。根据《每日经济新闻》的报道，郭广昌上线直播了大约5分钟，就卖出了一只价值28800元的Lanvin铅笔盒包，Lanvin正是复星旗下高级定制时装品牌。

除此之外，护肤品牌林清轩创始人孙来春、

CEO李淑君也都纷纷走进直播间，转身为主播带货，银泰商业CEO陈晓东没有选择自己主讲，而是做了某化妆品专柜线下导购的小助手。

无论是梁建章还是孙来春，在直播后都曾表示“直播前很紧张”。

面对疫情对行业强烈的冲击，为了让企业“活下去”，不管是否愿意，越来越多的老板和创始人走进直播间。而在经过最近这一个月的直播后，不少企业也都表示“疫情结束后，将会继续探索直播新方式。”

疫情倒逼全员营销带货

除了像薇娅卖火箭卖房子，企业家创始人化身“主播”，在疫情的冲击下，越来越多的公司开始了从上到下的全员营销带货模式。

今年2月下旬，苏宁开启了“全员带货”模式。根据《21世纪经济报道》，苏宁内部员工爆料，苏宁倡议“全员带货”营销，在3月13日-3月15日的三天时间，经营体系每人带货3000元；非经营体系每人带货2000元。

根据苏宁公开的数据，从2月开启直播至今，苏宁百货离店销售的总金额已达到3612万元，预计2020年直播引导销售的比例将占20%。有入职一年的员工一天创造100多万的销售业绩。

陈晓东的银泰，其直播规模也相当惊人。

2月中旬以来，银泰每天的直播从10场激增到300场，变身主播的导购数量从50人扩增到5000人。有导购直播3小时服务的人数相当于半年接待的客流，单场销售额做到了一个礼拜的业绩。

红蜻蜓则面临着线下4000多门店几乎全部关闭的困境，副董事长兼副总裁钱帆形容为“被逼到墙角了”，决定将全国范围内5000名导购转到线上销售，拿起手机做生意，“连我们财务、文员也都开始卖货，这些职能部门的同事也能销售100多万元”，九天之内，红蜻蜓的日营业额从零增长到超百万元。

对于这些企业来说，如果没有疫情的冲击，营销模式还不会如此快地向线上转移。

“假如没有疫情，线上日销售额超200万元应该是3年后的事，但它提前来了。”红蜻蜓的董事长钱金波在受访时曾有过这样的感慨。

孙来春就认为，通过这次疫情，林清轩加速完成转型升级，如同重获新生。

或许就像罗永浩在4月1日直播首秀那天，有网友的一句评论：成年人的世界没有愚人节，只有Q2。