恒实老邱：珠宝优选模式第一人的“争”与“不争” 推荐

编者按：互联网+珠宝=优选，这个方程式要怎样才能成立？2017年下半年，恒实老邱将“优选”引入珠宝界，成为珠宝全品类探路第一人，更成为万千珠宝迷天然好珠宝的专业甄选掌舵人，成功地印证了以上方程式。现在，我们似乎进入了一个“...

编者按：互联网+珠宝=优选，这个方程式要怎样才能成立？2017年下半年，恒实老邱将“优选”引入珠宝界，成为珠宝全品类探路第一人，更成为万千珠宝迷天然好珠宝的专业甄选掌舵人，成功地印证了以上方程式。

现在，我们似乎进入了一个“过剩”的时代，产品过剩、信息过剩，连从前被视为奢侈品的珠宝，因为同质化越来越严重，也显得相对“过剩”。从万千珠宝中，如何甄选出那件与自己气味相投的天然珠宝？

“闭着眼睛”都能选出好珠宝，选珠宝不应该是一件“累人的活”，而是赏心悦目的事，这是恒实老邱做“恒实优选”珠宝的初衷，也是恒实为让万千宝友彻底脱离繁琐选珠宝过程开出的良方。

从琥珀到珠宝百美，立志为大众“选美”

在做珠宝全品类优选品牌之前，老邱的身份是“恒实琥珀”创始人。按照老邱的说法是，如果不是后来接触了那么多珠宝，遇见那么多珠宝爱好者，自己可能还是个单纯致力于弘扬琥珀文化的“琥珀哥”。

在珠宝圈摸爬滚打的这些年，眼看着很多珠宝迷入坑、吃药，交学费，眼看着珠宝行陷入“鱼龙混杂，不仁不义”的境地，心有戚戚焉。什么时候开始，中国的珠宝迷只能眼看着西方人闭眼就能购买天然好珠宝，而我们为了买个天然好珠宝却要练就“金睛火眼”？我们珠宝人不应该是万千珠宝迷的专业买手吗？我们可以为大众“选美”！为此，老邱马不停蹄地走访了很多源头工厂，这其中大部分是大牌珠宝供货商，有时候深入矿区，只为选出一批优质的天然好珠宝。

“如果珠宝之美不被看到，生活也许永远缺点颜色；

如果匠心之物不被优选出来，平凡生活只能更平淡无奇。”

现在的恒实，渐渐成了前缀，后面除了琥珀，开始有了更多的珠宝品类优品。可能是从缅甸源头过来，经过精心切割打磨而得的翡翠；也可能是由四川保山、凉山深山来，细细挑拣后，精雕而得的南红传世美物；或是，老苏工师傅手下，那颗细腻、温润的和田籽料佛公……“恒实优选”从理想走进了现实，成了专业的珠宝“选美”师：不希望遗落任何一颗有价值的珠宝，不容忍任何一颗假冒伪劣珠宝流出。

不伤害珠宝迷他们是最有力的支持者

老邱坦言，自从做“恒实优选”以来，最幸福、最踏实的时刻就是得到了公众号大部分粉丝的支持（老邱的公众号“老邱说宝”，之前是纯琥珀干货号），“至少，我们的老客户都是支持这种转变的”，他们觉得‘优选’是好事，也没人取关。”

为了维护珠宝迷，老邱做了几件别人不敢做的事：

一是，敢于揭露行业内的“黑科技”。行业里，有很多大家默认的东西，比如玉石普遍有灌胶现象，别人的玉石都补得完美无缺，可老邱不这么干，他一边在自家公众号上普及珠宝知识教珠宝迷辨别珠宝，另一方面却允许自己的珠宝有“天然的缺陷”，认为这些缺陷是一种天然美，并让客服将这些不完美告知客户。

“纸包不住火，不要欺骗消费者，他们迟早会知道”，老邱认为，诚信才是留客之本。

二是，坚持只用天然料。珠宝坚持用天然料，说起来容易，做起来却困难重重。珠宝市场复杂到什么程度？从原料到成品，每一个环节都可能掺入假料！有些珠宝商也可能是“被动造假”，因为有些假料仿真度太高了。“我们也收过假料，不过最后都成了我们的教科书”，老邱无奈地说。

三是，一定要让客户满意。“恒实优选”尽管天生拥有互联网基因，然而老邱却在金丽珠宝交易中心和总部设立大型专业珠宝展厅，只希望能给客户一个“挑剔”的机会。“我不希望客户有什么不满意，珠宝毕竟是美的东西，也是很xx的物件，我们要‘挑剔’，客户也得保持‘挑剔’，这才是对待‘美’的应有态度。”

多渠道、多元并进，解决珠宝电商难题

“恒实优选”出身于互联网世家，然而，却面临着所有珠宝电商的难题：怎么让客户放心地在线上消费？

恒实老邱首创珠宝行业O2O模式，将线下实体店和线上微电商等优势资源相结合，双线联动，并通过电视购物、展会、直播等方式对品牌进行全方位展示。目前，“恒实优选”已经覆盖琥珀、翡翠、和田玉、南红、珍珠，珊瑚也取得了特许经营资质，很多品类已经打通全产业链，又坚持直营，可以从源头把控珠宝品质，成为了事实上的珠宝“选美”人。

一直以来，恒实有着鲜明的特色，“恒久经典，实在做人”，通过优质的珠宝好物和内容来吸引对美好生活有追求的珠宝迷，如今，恒实的这些努力被越来越多宝友看到，那些优质好珠宝也越来越被提及。恒实优选的客户遍布全国，乃至新加坡、台湾、马来西亚、新西兰等数十个国家和地区，并长期为200多家高端会所、商场专柜供货。

“其实好的珠宝会一直安静地陪伴我们左右，给我们一份美的享受，给我们一份精神寄托，因此，我更希望陪伴大家的都是优质、实价、升值的好物。”入行近十年，老邱从一个人鉴赏，到现在上百人，每个珠宝品类都有一支专业素质过人的职业“选美”团队，真正成为“珠宝优选”第一个吃蟹的人！

愿珠宝世界如老邱所想，优质、实价、有升值空间的天然好珠宝，最终会成为互联网+珠宝的主旋律，人人享受“优质”的珠宝的好时代终将到来！

对琥珀感兴趣的朋友可以加老邱助理微信：

laoqiu30

本网站所有商业信息仅供参考，不做交易和服务的根据，文章转自：

www.hengshi3.com