亚马逊会员日促销将考验上千万商品的一日送货能力

如今所有人的焦点再度聚集在亚马逊(AMZN-US)上，这次是因为它的年度Prime会员日是即将在周一(15日)开始，而且该公司已承诺为其网站上销售的1000多万件产品提供一日免运。人们普遍预计今年的促销活动将打破以往...

如今所有人的焦点再度聚集在亚马逊 (AMZN-US) 上，这次是因为它的年度 Prime 会员日是即将在周一 (15 日) 开始，而且该公司已承诺为其网站上销售的 1000 多万件产品提供一日免运。

人们普遍预计今年的促销活动将打破以往的 Prime 日销售记录。该公司自 2015 年以来一直举办这场仲夏销售活动，但今年是它第一次连续 2 天举行。

但送货更快的承诺将为这家电商巨头增添新的挑战。该公司上月起对特定商品提供 Prime 会员一日送货服务。亚马逊的举动引发竞争对手沃尔玛 (WMT-US) 跟进，加紧推出其次日送货计划。

Prime 日活动将测试亚马逊是否能够大规模实现这项承诺，这对年底的假日购物季非常重要。亚马逊的快速送货和低廉价格是吸引购物者到其网站的两大重点。

市场研究公司 Forrester 分析师 Sucharita Kodali 表示，“为了能够提供巨量的送货服务，它可能面临的是短时间内数亿笔的交易。”“这真的是让它们为今年底预做练习。”

根据销售的商品数量计算，去年亚马逊的网购星期一 (感恩节后的星期一) 是其史上最大的单一购物日。该公司还表示，在感恩节和网购星期一之间的五天内，客户订购了超过 1.8 亿件物品。

但是，Prime 日是亚马逊年度活动中的关键日期。该公司利用它作为推广其产品和拥有 Prime 会员资格好处的机会，因为只有会员才能享受较低的价格。会员的月费为 12.99 美元，年费 119 美元，可享受免费送货以及其他优惠，例如 Whole Foods 的折扣以及 Prime Video 和 Prime Music 的串流媒体服务。

美国银行分析师 Justin Post 在给客户的报告中写道，“Prime 日仍然是个强大的品牌推广活动，也可以推动 Prime 用户剧增和设备销售，最终把客户锁定在 Alexa 和 Prime 资格上。”

亚马逊的竞争对手也试图利用这项活动。沃尔玛和 Target (TGT-US) 等大型连锁店已经计划与 Prime 日同时进行促销日甚至全周促销，它们最常吹嘘购物者不需要会员资格就能享受折扣。

亚马逊投资人也有很高的期望。截至周五 (12 日)，该公司市值 1 兆 140 亿美元，在过去 9 个交易日中上涨 8 次。自 1 月以来股价上涨近 34%。

购物者可以自美东时间 7 月 15 日凌晨 3 点开始浏览“超过一百万件”商品的折扣，并持续到美东时间 7 月 16 日周二凌晨 2 点 59 分。但购物者应该期待看到亚马逊利用这次活动作为推广自有产品的机会。在过去，它向来大量宣传自有的电子设备、自有品牌产品和亚马逊拥有的 Whole Foods。

消费者可以用 179.99 美元采购东芝 Fire TV、价值 169 美元的 Ring Video 门铃或 129.99 美元的 Fire TV DVR。在 Whole Foods 购物的 Prime 会员在花费超过 10 美元后可获得 10 美元的 Amazon.com 积分。该公司的自有品牌如 AmazonBasics、现代家具品牌 Stone & Beam 及其服装品牌去年都是畅销品牌，今年仍将获得大幅折扣。

Post 表示，预计亚马逊这项活动的销售商品总值将在 50 亿至 60 亿美元之间。这项估计是预计在 Prime 日期间，不含其他手续费或开支之前销售的商品价格。

沃尔玛和 Target 等竞争零售商也利用这个机会提供自己的折扣交易。 Target 与 Prime 日同时举行为期两天的促销活动，并宣传不需要会员资格。沃尔玛于 7 月 8 日开始的“谷歌周”，强打超值的谷歌产品，包括 Nest Hub、Google Home Mini 和 Google Home Smart Speaker，几乎都有 50% 的折扣。此外，购物者也能在 eBay (EBAY-US) 的“Crash Day”中找到 LG、三星和苹果等电子产品的折扣。

该方法已被证明是成功的。去年，Target 与 Prime 日同时举行的为期一天销售活动成为该公司“最大网购日”。

根据 Adobe Analytics 数据，与 7 月的周一和周二相比，这个促销活动中的美国零售商销售额可能会剧增 79%。去年 7 月的 Prime 日销售额较平常周二成长了 54%。

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