〈纯网银展望〉国票金双赢 负债倍数跳升两倍 乐天国际商银拼三年获利

国票金(2889-TW)董事长魏启林2011年上任以来，一直想为该金控跨足银行业，但多次谈合并都因价格谈不拢而不了了之，魏启林今(1)日表示，如今通过将成立纯网银乐天国际商业银行，对国票金来说最直接的帮助将是负债倍数马上...

国票金 (2889-TW) 董事长魏启林 2011 年上任以来，一直想为该金控跨足银行业，但多次谈合并都因价格谈不拢而不了了之，魏启林今 (1) 日表示，如今通过将成立纯网银乐天国际商业银行，对国票金来说最直接的帮助将是负债倍数马上可以跳升两倍，有助资金运用，最大意义是有了金流平台。展望乐天纯网银，因为有日本经验，将力拼开业三年就开始获利。

乐天银行取得纯网银执照，魏启林今天细数与日本乐天合作的始末与心路历程，他说，国票金过去一直想要收购银行，但国票金的股东，中没有一个股东持股超过 10%，将近 10% 的大股东有 5 人，代表金控内控非常透明，也正因如此，要去市场收购银行时，价格就会很透明，不可能给予卖家“净值多几倍的弹性”，所以并购银行总是卡在双方对价格想法差异很大，而不了了之。

魏启林进一步表示，2016 年看到台湾工银取得王道银行执照，他也于当年 11 月赴金管会，希望争取一张新的银行执照，不过金管会以“票券金融管理法与银行法不同，台工银是拿工银执照换商银执照，都属于银行法才可以去调整”，国票金虽然因此碰了软钉子，但却在那次拜会金管会，获得金管会透露未来不排除开放纯网银，且要国票金如果有兴趣的话可以去研究。

就是这个官方宝贵的消息，即使金管会没给开放的时间表，但魏启林已经萌生成立纯网银的想法，也是台湾对于纯网银的布局与规划跑在最前面的金融机构。

国票金在 2016 年底就开始着手研究纯网银，还曾向台湾最大的网络电商揪团共组纯网银，却被婉拒，后来他转而研究国外的纯网银，发现日本乐天纯网银是目前难得获利的纯网银案例，2017 年的 2 月，通过第三者关系发消息给日本乐天负责人，两个月后，乐天终于回复，双方也在 2017 年开始启动合作，2018 年 4 月签订 MOU。

如今正式取得纯网银执照，魏启林表示，乐天主打生态圈，不打价格战，初期预计以 35 岁到 50 岁目标客群，朝日式金融方式，锁定智慧机重度用户群，经营模式将采用超级点数方式串联跨境生态系，通过乐天打通台日 O2O（线上到线下）体验；第二阶段目标客群则是传统银行照顾不到的“金融小白”。

谈到乐天征才与营运目标，魏启林表示，初步将征才 60-150 人，第一年以力拼 50 万会员为目标，虽然看似保守，但是魏启林说，因为乐天以食衣住行的便利生态圈留住客户，而不是给优惠吸引了客户，但是哪天优惠没了客户就走了，因此预期会是扎扎实实赚钱的客户，也因为有此利基，加上乐天是有经验的团队，力拼开业三年就开始获利。