罗永浩做电商直播 标题说的是罗永浩能不...
autocarweekly前两日网上冲浪,惊闻罗永浩要做电商直播。不由得想起来前段时间厂商做直播卖车的名场面,比如开了直播之后才想起来应该买个手机支架,真是超级巨大而业余的失误。那跟罗永浩没关系。说回正题。标题说的是罗...
autocarweekly
前两日网上冲浪,惊闻罗永浩要做电商直播。
不由得想起来前段时间
厂商做直播卖车的名场面,比如开了直播之后才想起来应该买个手机支架,真是超级巨大而业余的失误。
那跟罗永浩没关系。说回正题。标题说的是罗永浩能不能直播把车卖出去,个人认为是可以的。具体展开之前,先思考几个问题:
带货主播,ta们是在做销售,还是在做广告?
直播卖货,为什么这个产业是被淘宝提出来的?
直播卖车,有必要厂商自己下场去做吗?
我们一个问题一个问题来捋捋。
是在做销售,还是在做广告?
还是先拿李佳琦举例吧。
李佳琦从很红到爆红这个过程里,有一个非常重要的决定:把自己的直播精彩片段剪辑下来,放到抖音上去。他在那里狠狠圈了一波粉,才完全进化成为现在粉丝超过两千万的级别。
人们在抖音和微博之类的网站上看到李佳琦,关注了,没事去直播间看看。这些人当中,有的或许是做好了要买东西的准备,但绝大多数是去看有意思的网红的。
所以李佳琦首先是个网红,其次才是卖货的。
因此,李佳琦们首先要考虑的是人气,也就是直播间的观众人数;其次才是销量这些。因为只要人气有保障,销量基本上也就不用愁了。
这样来看,问题就更清晰了一些。李佳琦实际上和那些非电商行业的大主播,或者微博大V、微信大号,其实是同类。
Ta们都是网红。区别是,有些人关注娱乐圈、有些人关注游戏、有些人关注数码、有些人关注文化;李佳琦呢,关注的是美妆,特别是口红。
李佳琦卖的那些货,其实都是品牌找上门去让他做促销广告的。直播最后时段不卖货的时候,他会做美妆产品的评测。这不就跟数码大V的微博日常一样么。平时发评测,接到推广,就发微博广告恰饭。
网红心里清楚,同一条推广,通常只发一次就结了,重复发观众会流失。像天才小
这种高度定制的推广,就更不可能频繁持续地输出创意。
厂商也清楚,同一个网红、同一条广告,发一次就够了,再多发,效率会急速下降,成本和收益对不上。
李佳琦不是售货员。售货员是等着消费者上门,反反复复卖同一种东西的。
李佳琦是做广告的。做广告是拿个东西出来,向公众推广,“你们喜欢就买”。
为什么这个产业是被淘宝提出来的?
消费本身就是娱乐。身处消费主义的时代,这个道理应该不用再多阐述了。毕竟谁都有过这样的经历,本来心情很差,买个东西就好多了。
对女人来说可能是唇膏、化妆品;对男人来说可能是球鞋、机械键盘。
说,它当然想要创造这样一个场景:你就坐那儿看手机,各种商品以优惠的价格被送到你面前,即便不是真想买什么,也会很享受,而且最后你可能还是会买。
淘宝上商家数都数不清,没事去看看的用户同样数不清。淘宝把这两拨人聚到一起实在太简单。
只有淘宝可以在一开始就保证,有品种繁杂的商品提供给主播,让ta们一年到头、每天好几种还不重样地推荐。有足够多的东西可以卖,有足够好的价格可以给到粉丝,只有这样,主播才有热度的保证,否则很快就会凉下来。
也只有淘宝在一开始就能提供那么方便的直播室商品链接,看着直播就可以去秒货。
在传统的渠道里,广告和销售是分离的。人们看到广告,要去专柜让销售员介绍产品。
到了电商的时候,广告和销售就已经开始可以结合了,商品页面可以作为销售页,也可以作为广告页;到电商直播的时候,一边给你推产品,一边给你推购买链接。
网站到快手抖音的区别。在前者,你要自己去找想看的东西;到后者,你可以顺着推荐一条一条看个没完。
淘宝做直播,就是给人们创造这样的场景:进了直播间,就可以一个商品一个商品看个没完。
厂商有必要自己下场去做吗?
单品牌有必要只针对自己的产品去做电商直播吗?也分情况。
首先,一个直播间能不能火,由它的内容是否吸引人决定。如果直播间火了,陌生人会进去看热闹;如果不火,那注定只是特定粉丝带着目的性进去,和ta们去专柜或
如果产品足够多,可以每天换着花样地去推,那么内容是新鲜的,直播间就具备火起来的先决条件。单品牌电商直播讲得通。
如果产品线不丰富,就那么几款,每天播,不到一个月就把所有产品说完了,新鲜感肯定有限。再牛的创意团队也不可能把十几个产品变出365个花样来每天播好几个小时。
那么厂商自己去做电商直播,那个直播间根本就不可能火。
去那个品牌直播间的人,肯定是本来就对其感兴趣的。那种场景下,哪里还需要用直播来介绍产品,普通的电商页面就搞定了:放几段
、放几段图文,不光效率更高,成本也更低。个性化问答可以通过在线客服完成。
的车型可以丰富到能提供每年两三百天、每天几个小时的直播素材?根本一个也没有。哪怕按集团来算,
这种旗下品牌超级丰富的,也根本不够用。
更何况,我们看到的,厂商看到的,所有那些现象级的直播带货,ta们本来就都是李佳琦、薇娅那种网红接推广的广告式带货。
厂商们,别费心思亲自下场去直播卖车了,你们搞不定。就交给网红主播们去做就好了。如果觉得李佳琦、薇娅们这些现在的网红主播太过局限于女性用户的话,罗永浩不是就快来了么。
罗永浩是网红,是个网红就比厂商自己的人更适合直播卖车。毕竟,这件事它其实是广告,它不是销售。罗永浩再怎么说,他做直播,肯定比厂商自己人做直播有更多观众。
李佳琦、罗永浩两边投放,男女用户就全都覆盖到了。
大家肯定都看过本山大叔的《策划》。前段时间,厂商亲自下场直播卖车,本质上就是“公鸡下蛋”。还是继续做销售等人上门买车的话,疫情严重,谁也没心思去。所以只能通过直播卖车的形式去找用户做推广,其实就是在做广告。
要放在平时,厂商自然不会自己下场。“一只公鸡,它要下蛋,不是它的活,它要干。丢不丢鸡?同行们会怎么看它,鸡怎么看它,鸭子怎么看它,大鹅怎么看它?今后在家禽界怎么混?过去跟它好过的这些小母鸡,伤不伤心?”
代理商伤不伤心?之前做广告都交给我,为什么你们现在自己上了?
“但是,有蛋不能不下,不下它憋得慌。”
车都造出来了,库存都攒下来了,卖不出去憋得难受。“我分析啊,它就是憋不住了”,所以最后只能硬着头皮自己上。
没人看、卖不出去,那是正常的。公鸡它下不出蛋来。
都要找到适合自己的事情
罗永浩如今决定做电商直播,说不定就是和字节跳动协商的结果。以往他总要创业,甚至开始标榜自己有丰富的创业经验:
而事实上,他每次创业,其实最大的优势都是自己的网红效应,还有自己会讲故事的营销能力。显然他太适合做广告人,培养团队。
厂商来说,情况类似。罗永浩就适合做营销,不适合搞研发生产;
厂商就适合搞研发生产,不适合搞营销,何必难为自己亲自下场去直播卖车呢。
我们可以理解厂商的骄傲,如今这个时代,以销定产的形式越来越常见。
南方一些新建的服装批发市场,会专门设计成适合直播的构造,一个一个的小直播间,超级无比快速的网络,还给淘宝工作人员留下了工作区域。
之前共享单车最火的时候,自行车厂得听摩拜、OFO们的。它们让自行车厂怎么设计生产,后者就只能照做当个代工厂。
直播带货扼住了零售业的喉咙,共享单车扼住了自行车厂的喉咙。
厂商害怕被人控制,于是什么都想自己干——把命运掌握在自己手里。
其实没什么必要。直播卖车、
新零售这些就该交给适合的人去做。自己配合一些融资租赁和新车租赁的支持,让
单价下降,更适合冲动消费。效果会好得多。
至于直播卖车的主播、
新零售的平台,把ta们当做新的
和广告、公关代理商不就结了。
服装批发市场和自行车厂被人控制住,可不是因为直播带货和共享单车太霸道,而是因为它们本身就已经快活不下去了,必须找活路。而那些让李佳琦们卖货的厂商,它们是为找到了高效渠道而高兴。
厂商这点自信还是应该有的。
了解更多资讯请下载易车APP
查看我收藏的文章>>
罗永浩直播能卖车吗?
作者:autocarweekly
在中级车涡轮科技竞赛赢下一城,日产天籁靠的是?
作者:autocarweekly
起亚傲跑,让小白轻松拥抱车生活
作者:autocarweekly
被央视点赞的五菱,比所有人都更懂你
作者:autocarweekly
准CEO?吉姆·法利凭什么值得福特重金留下
作者:autocarweekly
这款车二季度上市?越野党有福了!
作者:autocarweekly
纷纷扰扰的机油问题,到底是不是质量问题?
作者:autocarweekly
百亿亏损一年转正?李斌:省省就出来了
作者:autocarweekly
文|Karakush
为什么欧洲老头乐比较高级?
作者:autocarweekly
文|Karakush
媳妇当车模,是时代最后的真诚
作者:autocarweekly
普通人需要无人驾驶吗?
作者:autocarweekly
我们会尽快审核处理
原标题:“放狠话”、进军电商直播,罗永浩要做带货一哥,这次靠谱?作者:证券时报 卓泳罗永浩又要创业了!这一次,是要做电商直播。“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”3月19日下午,罗永浩在其个人上 ...
近一年来,我们的消费选择基本快被网红所决定,消费路径中的种草、做功课(比较)、点击购买的环节,都有网红参与的身影,一次带货直播拯救一个品牌销量的商业传奇越来越多。近日,罗永浩似乎也看到了电商直播的热度,突然通过微博宣 ...
原标题:罗永浩:梦想要大,丢人不怕 来源:cnBeta.COM就这样,一个将近 50 岁的中年网红,拿出了他压箱底的技艺。为什么是电商直播?一个值得思考的问题是,罗永浩为什么会选择电商直播?按照罗永浩自己在 3 月 19 日的说法,一开始, ...
19日,罗永浩官宣进军电商直播,表示“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”,并欢迎各大厂商与其商务团队联系。他称,如果没有意外,初期是周播,然后是一周三播,最后是日播。关于做电商直播,罗永浩称初期 ...
梦想要大,丢人不怕。在宣布进军电商直播之后,罗永浩用上面八个字,表明了他对于从事 "带货" 这件事的自我认知。实际上,罗永浩也自信地认为,自己虽然不适合卖口红,但能够在很多商品的品类里做到带货一哥——而且就算 "带货王 ...