罗永浩直播带货 行业内有一个段子

第一代网红中硕果仅存的独苗——罗永浩，也决定在抖音开启直播卖货的生涯了，很快在社交网络上激起强烈的振荡。6000万签约抖音、单日涨粉200多万、收到一千多家品牌报名、坑位费高达60万。在电商主播罗永浩正式上线的三...

第一代网红中硕果仅存的独苗——罗永浩，也决定在抖音开启直播卖货的生涯了，很快在社交网络上激起强烈的振荡。6000万签约抖音、单日涨粉200多万、收到一千多家品牌报名、坑位费高达60万。在电商主播罗永浩正式上线的三个小时时间里，在线人数一度达到390万，整场直播累计观看人数超过4800万人，商业成绩上带货23款产品，支付交易总额1.1亿元，创下抖音直播带货新纪录。这些数据都清楚显示：社会消费的声量、声势进入网红经济的正向螺旋，已经势不可挡。

大概一年之前，IMS天下秀CEO李檬提过一个观点：“网红将打败广告公司。”

现今回头看来，这个预言正在一步一步得到验证。不过，这里更想从资本市场的角度洞察广告行业的命运变化。

“网红经济”概念对A股投资风向不断增大的影响，始于2019年。据媒体普遍报道，薇娅、李佳琦、辛巴、李子柒这些头部网红，持续引爆了新的消费模式。社交消费规模的快速扩大， 刺激了以天下秀、星期六、引力传媒为代表的网红经济概念公司领涨A股。2020年元旦前后的一个月时间，涨幅翻倍的网红概念股比比皆是。

据悉，哪怕疫情期间，随着李佳琦、薇娅等网红主播掀起直播带货热潮、李子柒被央视点评等一系列事件，再叠加“最宅春节”、“万物皆可播”、“云复工”等因素，网红经济概念潮流所向，始终热度不减。

这背后是重塑、重启国内消费市场的宏观格局正在快速形成，网红经济则是一个关键变量。

一、以资本市场的审美，网红经济公司有多大投资价值

以资本市场的审美，究竟什么样的公司是好公司?

赚大钱的公司不一定是好公司，p2p公司、比特币公司都曾有过短暂的赚大钱时候，可是不能长期持续，也难以预测。

什么样的公司可以长期稳定盈利呢?

要么有独特的硬核科技，比如华为5G技术领先世界，投资银行都拜托华为早点上市，好让普通投资者能分享利润。

要么有独特的商业模式，微信、抖音就不多说了。你知道吗?美国、日本有些家政公司、殡葬公司也可以上市，而且估值不低。你看日本电影《入殓师》就懂了。

那么，“网红经济”公司最终靠什么赢得市场风向?

一是靠风口，风口之下很多上市公司积极拥抱网红经济

据相关报道，食品板块的金字火腿，因为长期与网红主播薇娅、李佳琦有合作(金字火腿的产品曾在李佳琦的直播间5分钟卖出10多万包)，市值增长迅速。

日化板块的御家汇(从事化妆品研发销售)，更是网红直播带货的直接受益者，而且不断构建完善公司直播培训体系，培训更多网红导购。

外界普遍关注，服装板块(比如柏堡龙)，皮革制造板块(比如星期六)，SaaS企业(比如三五互联)等等，都做出不小的投入，或是搭建网红直播实训基地，或是并购MCN机构(网红代理)，持续发掘网红经济红利。

二是靠生态赋能，比如天下秀具有特殊的社交商业大数据平台优势，持续打造网红生态平台。

国内很多上市公司是小步快跑，抢进网红经济赛道。与之不同，阿里巴巴、天下秀则是积极搭建生态平台，赋能更多消费品牌。

行业内有一个段子：“社交媒体平台变成了交易平台，电商网站成为了广告媒介，广告媒介成为了内容生产者，数据科学家变成了广告人，广告公司变成了科技公司”。

简而言之，诸如阿里巴巴、天下秀、字节跳动等等新经济公司，已经透过大数据赋能，助力红人大V不断扩大影响力，将消费者变成粉丝，持续扩大社交消费市场。这不仅大面积颠覆了传统广告业，也大大刺激了国内消费市场的重塑与重启。

二、新经济企业助推网红职业化，重启国内消费市场

现在再讨论“网红打败广告公司”的话题，格局都有点小了。

目前的关键问题：网红已经是重启国内消费市场的流量入口。

即使没有前段时间的疫情冲击，万物互联、智能物流，也已经不断向个体聚集。

物理层面，消费者得到任何商品越来越便利，手机APP直接连接实体终端，实现随时下单、及时配送。

心理层面，信息爆炸的时代哪有什么秘密可言?重点是如何讲好品牌的故事。

经过媒体持续报道，网红已经成为国内90后、95后主流消费者的品位代言人。去年“双11”当天，李佳琦、薇娅、辛巴等头部网红，一天带动的销售规模就是10亿量级，其中李佳琦当天开场10秒钟就卖了10000瓶洗面奶，各种口红、女妆护肤产品不计其数。

对于重启国内消费市场而言，“网红经济”有两大助燃作用：

一是营造消费势能，网红好玩、易流行，很快营造一个氛围，“周围人都在讲”，“多数人都在看”，“身边人都在买”......这种势能上的优势，传统广告公司投多少钱也弄不来。

二是带动规模化消费效率，那些一线带货网红，因为带货的量大，可以拿到更多的优惠福利，同样的一个品牌产品，别的方式来卖，可能没这个规模经济，没这个折扣。这个优惠效果，相当于间接给消费者发了消费券。

网红经济大大重启了消费者的购买欲望，带动生产增加，生产增加带动收入增加，收入增加又带动消费增加，重新形成消费回补的良性循环。这在整体上给中国经济注入了新的动能。

这是有可靠的数据支撑的，那些带货网红凭借自身流量，借助短视频、直播等平台对粉丝群体进行精准营销，将粉丝转化为购买力。2016-2018年，国内短视频市场规模由19亿元迅速扩大至467.1亿元，短视频营销市场规模则从7.5亿元提升至140.1亿元，年复合增长率达到332.2%。业内机构预计2020年市场规模会进一步提升到600亿元。

如此惊人的高速增长，仍然只是一个新的起点。

我们注意到，在这个大背景下，以天下秀为首的新经济企业已经是国内网红经济的重要赋能平台。从天下秀上周发布的2019年业绩快报显示，全年营业收入19.77亿元，同比增长63.47%，营业利润3.1亿元，同比增长62.55%，旗下四大平台—网红广告投放平台WEIQ、社会化营销全案品牌SMART、自媒体价值排行及版权经纪服务机构克劳锐、自媒体创业加速服务品牌IMsocial红人加速器，四大平台协同效应明显，高效连接了视频/直播平台、网红(自媒体人)、MCN机构、用户、电商服务平台、广告服务商等几大核心要素，构筑了一个广域覆盖的网红经济生态。

外界普遍相信，网红的职业化趋势十分明显，网红教师、网红导购、网红医生等等，正在批量化塑造出来。网红的加速孵化过程中，天下秀提供了专业化和流程性服务，更关键是，在对接消费市场上，天下秀平台已经拥有了不可替代的优势地位。

重启国内消费市场，很多城市想到了发消费券的办法，但长期看来，激活人们的消费欲望，才是真正的重点，这个时代的变革才刚刚开始。